市场营销课程设计教案分析.doc

市场营销课程设计 恒源祥围巾校园市场营销设计 班 级： 物流管理 一班 小组成员： 指导教师： 沈中奇 成 绩： 目 录 摘要 关键词 前言 围巾的概述 围巾的起源 围巾的发展 恒源祥围巾简介 市场问卷调查表 围巾产品市场营销环境分析 （一） 围巾市场宏观环境分析 （二） 围巾市场微观环境分析 围巾在校园市场发展预测 围巾在校园的市场细分及目标确定 围巾组合营销方案 围巾产品组合策略计划 围巾产品定价策略计划 围巾产品渠道策略计划 围巾产品促销策略计划 结论 参考文献 围巾校园市场营销设计 以“恒源祥”为主要对象 [摘要] 本课程设计营销产品围巾选取的品牌是恒源祥，恒源祥一个以经营绒为生的商店，在近80年后仍然家喻户晓，并且在经历了重重后，发散出更加耀眼的光芒，目前全球最大的绒线制造商。据有关调查资料表明，是的重要消费群体。在校内，围一条暖暖的围巾是最惬意不过的了对于冬日里的俊男靓女，戴围巾能保暖又美观所以有极大的潜在市场。缠住他/她?2.给他/她温暖,表示你的关心? 3.是一种温心,细腻,大方的示爱手段?送围巾是表示想要一辈子围住你，给你温暖在目标市场上，大学校园销售的场所有限，这将影响“”的销售，要增加市场。 许多产品价格较“”较高,而且产品的量也较“”低,所以“”有相当大的竞争力.据某调查显示“”在与上满足学生的，但在上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，没有发挥自己的主要特色。这次的“”营销就是。 “恒源祥围巾”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到就想到“”这个品牌的效果。 对于围巾市场的细分主要可分为老年市场,青年市场和儿童的市场。青年市场要集中于大学，年轻人尤其是大学生购买的能力强。另外，根据网络数据显示，20岁左右的学生群体是最大的围巾使用群体。学生作为一个巨大消费群体、各所学校作为一大市场，对于围巾公司而言是“兵家必争之地”。 大学生购买围巾时受影响的因素很多。其中“口碑好，身边的人推荐、产品质量好、产品包装考究、品牌广告印象深刻”等因素对大学生购买围巾都会产生比较大的影响。“ 对目标市场进行分析得知： 女学生一般都会有围巾，而学生一般选择围巾的原则: 材料 围巾的材料往往是一个重要的因素,材料的质地 价格 学生的购买力大多类似于工薪消费的消费,市场较为集中 款式 围巾的款式按风格分有英伦,韩风等,按长短分有长款,短款等,消费者根据自己的喜好选择. 季节 围巾往往是季节性产品.秋冬季是旺季,春夏是淡季. 其他因素 如校园商家的促销 五、恒源祥围巾组合营销方案 （一）围巾产品组合策略计划 1．围巾的产品组合依据主要考虑到前期的市场调研结果，围巾的产品组合内容包括男士围巾，女士围巾，情侣围巾。此产品组合包括了校园的全部学生市场，覆盖了全体学生人群。 2.恒源祥围巾产品组合的消费群体为年轻人飘逸、舒适，成装上身，既迷人又庄重典雅市场需求和竞争形势的变化“营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，它们组成一个产品或服务在产成以后的一系列途径，经过销售到达最终用户手中。销售活动需要更多地解决问题和说服工作，人员推销派出推销人员直接与顾客接触,宣传,以达到促进销售目的折价促销，附赠促销，抽奖销售等方式，增加产品和企业的知名度 《市场营销》课程设计报告 1