能源托管商业计划书(徐)分析.pptVIP

2014年10月 企业能源托管服务系统 商业计划书 公司简介 商业模式 SWOT综合分析 目 录 发展规划 主要业务及服务 杭州天丹科技有限公司成立于2010年10月，位于杭州经济技术开发区高科技（企业）孵化器园2幢4F。 杭州天丹科技有限公司是浙江省级备案的节能服务机构。 合作伙伴是中国计量学院及中国计量学院能源研究所 聘有美国、北京、杭州节能方面的资深专家、教授多名。 公司主营业务有：“企业能源托管服务系统”、节能改造和能源咨询类服务（EMC、ECCS），属于节能环保行业。 公司“工业企业能耗在线监测与分析系统”被杭州经济技术开发区评为2011年产学研项目，由此获得开发区政府的资金资助。 公司简介 董事长 总经理 营销副总 管理团队 公司简介 技术总监 行政副总 财务副总 主要业务及服务 为企业建立和逐步完善“能耗在线监测与分析系统”，提高企业能源利用效率，为企业节能改造、能源托管服务提供基础能耗数据。 “企业能源托管系统” 前期节能改造的运作模式为EMC方式，主要服务对象为工业企业。在节能技改业务中对EMC风险严格把关，逐步增加ECCS方式。 节能改造 专业致力于能源咨询类业务（能源审计、能源评估），逐步建立和完善强大的能源专家库。 能源咨询 主要业务及服务 能源托管服务（ECCS模式） 当前国内节能减排工作深入推进，企业能源管理工作日趋重要，而国内大部分企业能源管理机构及专业能源管理人员严重短缺，因此国内企业能源管理水平普遍低下。 其内涵是：能源托管服务是一种符合当前国情并适应市场需求的全新节能新机制,节能服务公司与企业签定能源托管合同,在合同期内利用技术、专家、节能服务网络等自身优势采用先进的“能耗在线监测与分析系统”为客户提供日常能源管理及能源诊断、能源审计、能源评估等具体能源管理工作，并负责合同期内全方位为企业节能改造项目提供（包括融资、技术、施工、运行监督、维护等）一系列服务。 商业模式 ECCS模式 顾问能源合同服务（Energy Commissioning Consulting Services，简称ECCS）是90年代在美国发展起来的、基于服务人士的专长，市场的需要、以双赢利为目的的节能新机制。 朱业樵博士在美国做博士后与研究科学家期间，直接主要参加与创新了顾问能源合同服务。其内涵是：ECCS公司与企业或建筑管理者签订顾问能源合同服务，公司通过对企业的快速能耗评估，为客户提供综合性节能方案的服务，帮助客户达到节能降耗的目的。通过使用ECCS公司提供的服务，根据客户的需要，可以实现企业能源管理的外包，将有助于企业专注本企业的核心业务。 商业模式 商业模式 虽然EMC方式的优点很多，但是它与ECCS方式相比，太过理想化，且回收时间长，不确定因素较多，风险大。就ECCS方式而言，节能项目易销售，投资额度不大，投资回收期不长，朱业樵博士在美国做的项目回收期平均为1年。从国内已经实施的项目来看回收期平均为2~3年左右。 EMC项目优点 节能效率高 企业零投资 项目自偿性 投资回收短 企业零风险 企业免操心 项目易拓展 节能有保证 ECCS项目优点 投资回收短 节能效率高 客户范围 双赢性 SWOT综合分析 优势 产品优势 技术优势 “能耗在线监测与分析系统”与节能改造相得益彰 良好的政府资源及区域优势 市场优势 在同行业中处于属较早研发及技术领先的地位。当前拥有此项产品，且功能满足国家相关标准要求的厂家还较少。 　　建立完善的节能合作伙伴网络。 遵循能耗在线监测、能源审计、节能改造、节能量评估等实际流程开展开展有效的能源管理工作。 属杭州经济技术开发区招商引资企业;国内的能耗在线监测平台与EMC企业主要集中在沿海地区及华北地区。 浙江省是“工业企业能耗在线监测”项目在国内十大试点城市之一，该项目将于2013年在全国范围内全面展开。 SWOT综合分析 劣势 专有技术 公司管理 我公司是2010年成立的新型公司，总资产规模相对较小，借贷能力相对较弱。针对“能耗在线监测与分析系统” 的投资，资金需求较大，研发时间较长，因此我公司针对大好的市场却缺少资本的投入，这是我公司目前发展的最大障碍。 我公司目前尚无突出的节能改造的技术优势和运作经验，初期需要借助公司合作伙伴的相关资源和优势，逐步渗透，在实践中锻炼和壮大自身的营销和技术队伍。 公司成立时间较短，仅2年左右，不论是从企业文化还是从公司各种工作流程上看，还不成熟，需要进一步提高和完善。 资金 SWOT综合分析 机会 潜在规模 市场拐点 节能产品及节能改造模式也逐渐为用户所了解和接受，市场将在行业成长期迅速扩大，市场增长概率将出现正的拐点。 行业周期 新的动力 市场需求较大，项目处于投入期，进入市场成长期后对能源专家库的要求较高。 “企业能源托管