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武夷茶道广告策划书 姓名：张希文 班级：广告1301班 学号：133009020106 目录 前言 2 一、市场分析 2 1、 品“茶” 2 2、 茶市场分析 2 3、消费者分析： 2 4、渠道分析及竞争对手分析 3 5、优势与劣势 3 6、品牌历史（文化）： 4 二、 广告整体策略 5 1、广告定位： 5 2、广告目标： 5 3、广告主题： 5 4、广告受众 5 三、广告表现策略 6 四、广告媒体策略： 6 1、消费者媒体接受惯性： 6 2、电视媒体： 6 3、广播媒体： 6 4、报纸广告： 6 6、户外广告： 7 7、组合: 7 五、促销活动策略： 7 六、企业愿景 7 前言 中国是茶叶的故乡，有绿茶、红茶等6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景。而 武夷岩茶又为中国茶叶之最历史也颇为久远；商周时，武夷茶就随其“濮闽族”的君长，会盟伐纣时进献给周武王了。西汉时，武夷茶已初具盛名。17世纪，武夷茶开始外销。1607年荷兰东印度公司首次采购武夷茶经爪哇转销欧洲各地。几十年后，武夷茶已发展成为一些欧洲人日常必需的饮料，当时一些欧洲人把武夷茶称为“中国茶”。英国最早的茶叶文献中的“Bohea”意即为“武夷”之音译。当时在伦敦市场上，武夷茶的价格比浙江的珠茶还要高，为中国茶之首。因此以武夷茶道为命名，一、可以利用武夷岩茶其本有的品质和名声进行推广。二、是茶道也可以理解为煮茶的方式和工序，除主打武夷岩茶外亦不和营销其他茶品相冲突。三、许多国外人就已经把武夷岩茶作为中国茶的统称，所以武夷茶道也是个长远范围广的企业品牌。 一、市场分析 品“茶” 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。 茶市场分析 目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。 从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。 与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。 1