自学考试国际商务管理第10章要点详解.pptVIP

合同解除方式 （1）必须向法院起诉或提交仲裁 （2）发出解除通知，合同即可解除，无需法院判决或仲裁 合同解除的条件 1、不可抗力 p268 p275` 2、预期违约 3、当事人延迟履行债务 4、法律规定其他情形 违约救济的方法 实际履行合同 替代货物或修理货物 延期执行合同 要求损害赔偿 降价 宣告合同无效 行使中止权 违约类型 根本性违约：损害赔偿+合同无效 非根本性违约：仅损害赔偿 预期违约 订立合同后，当事人由于下列原因显然将不履行其大部分重要义务，（1）他履约能力或他的信用有严重缺陷；（2）他在准备履行或履行中的行为。另一方可行使不安抗辩权。 不安抗辩权：先履约的一方有对方不能履约的确切证据时，在对方未恢复履约能力或提供担保之前，所享有的一种中止合同履行或解除合同的权利。 未能举证案 1998年4月20日，中国从香港进口聚苯乙烯400吨，CIF青岛，中方应于6月25日前开证。中方从驻港办事处得知，对方资信差。6月20日，中方传真港方，以港方预期违约为由，宣告中止履行合同。港方立即表示该合同能按期交货，不同意中止合同，中方不理，又从另一家港商处购货。7月15日，原卖方交货，电告中方提货，中方认为该合同早已撤销，不准备提货，港方提出仲裁。 思考题 中方某公司从美国某汽车厂商进口该厂生产的某型号汽车1000辆，交货期为1997年12月底，该厂无存货。8月份，工厂准备生产，因资金一时困难，未购进钢材与发动机，工厂停产达两个月。按该厂生产能力，在余下的时间内显然不能生产这些汽车。试问:(1)美方不能按时交货应负什么责任?(2)中方应如何处理? 答案 （1）中止合同，并立即通知美方。在对方提供保证后，中方继续履约； （2）若中方需货迫切，可允许美方推迟交货，但要求赔偿损失； （3）可解除合同，并要求损害赔偿； （4）可同意延期交货，并要求赔偿。 合同的主要条款 主要条款 p270 格式条款：当事人为重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。 限制性条款：合同中签订的有关限制性贸易做法的条款。即合同一方对另一方施加的、造成不合理限制的合同条款或做法。 限制性条款的种类 搭售条款 限制交易对象 限制经营范围或规模 固定价格 限制性条款的法律调整 限制性贸易做法的实质：限制竞争、谋求垄断 各国限制性条款的法律：各类反垄断法 反垄断法以是否妨害竞争作为确认限制性贸易做法的主要依据 签订国际商务合同应注意 市场调查和资信调查 合同的合法性 PEST分析，风险评估 合同内容要周详，条款齐备 担保条款 仲裁条款 尽量在本国签订合同 国际商务合同的签订与履行 重庆科创职业学院 先前案例 1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。 问题：①乙公司5月15日向甲公司的表示属于什么磋商行为？ ②乙公司5月23日向甲公司的表示属于什么磋商行为？ ③乙公司向大连海事法院起诉甲公司，你是法官，应如何判决？ ④为什么应这样判决？ 思考问题： ①乙公司5月15日向甲公司的表示属于什么磋商行为？ ②乙公司5月23日向甲公司的表示属于什么磋商行为？ ③乙公司向大连海事法院起诉甲公司，你是法官，应如何判决？ ④为什么应这样判决？ 国际商务合同磋商程序 1、询盘 2、发盘（要约） 3、还盘 4、接受（承诺） 其中发盘与接受是必备环节 交易磋商的形式 1、口头形式 2、书面形式 询盘（inquiry） 1、定义 2、通常只涉及价格 3、通常由买方发出 4、对双方（发盘人或受盘人均无约束力） 发盘（offer）， 要约 买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。通常由卖方提出。 《联合国销售合同公约》规定：“发盘是发盘人一方向对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。” ? 构成发盘的条件 向一个或一个以上特定的受盘人发出 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 内容必须十分确定（完整、明确、终局） 应送达受盘人 发盘的有效期规定方法 （1）规定最迟接受期限 “限10日复到我方” （2）规定一段接受的期限 “3天内有效” （3）有效期不作明确规定，或只规定答复传达的方法 “尽快复”、“速复”、“急复”（太笼统，尽量不采用） ? 发盘的撤回和撤销 撤回：发盘人在发盘尚未生效前，以更快的方式通知