20050722中山万科城市风景镇区推广方案05.7.6要点.pptVIP

* 谨呈：中山市万科房地产有限公司 城市风景镇区推广实施方案 行动代号：U-571 潜到最深，摸清底细； 威力巨大，杀伤力强！ 镇区工作，任重而道远 一直以来，我们都是以自己的感觉来做镇区推广， 从现在开始，我们要以客户的感觉来做镇区推广。 U-571 ——深入敌后 ACTION 1 深入镇区进行市场、客户深度调研摸底 组建敢死队：3人（世联肖建龙、刘楠＋万科张勇） 行动重点： 行动地点：小榄（有较好客户、宣传基础＋距离近 ） 行动时间：5天（7月11日-7月15日） 老业主关系维护、访谈 市场调研 建立政府关系、政府官员访谈 企业调研、建立企业协会关系 消费者、业内人士访谈 车辆配合：万科配专车协助行动小组开展市调工作 前期筹备时间：2天（7月9日-7月10日） 市调工作重点内容细化 张勇 张勇 刘楠 刘楠 肖建龙 肖建龙 张勇 负责人 在售住宅项目、商圈、休闲娱乐场所基础调研 市场调研 7.12 刘楠：市调工作统筹安排/市场调研表/客户访谈问卷/客户访谈记录/每晚小组工作总结及工作调整 肖建龙：老客户联系/老客户访谈/调研项目资料收集/市调拍照 张勇：企业、政府联系/物品准备（数码相机录音笔电脑车辆）/入住酒店联系 利用老业主寻找客户关系；明确业主购买驱动因素、重复购买、老带新成交决定因素 老业主关系维护及访谈 7.11 镇区产业、行业格局调研，确定项目购买重点企业；建立与企业协会、企业团购联络人关系； 确定具购买能力企业客户名录及其生活习性调研 建立政府关系，挖掘可利用于项目宣传之镇区民众活动；通过访谈了解镇区房地产市场格局、市场容量、市场市场饱和度、市场机会 明确镇区置业客户构成、购买力；锁定镇区目标客户群，了解目标客户群生活习性、置业需求、购买及放弃购买决定因素、对宣传推广敏感点 设计市场调研表、客户访谈问卷；小榄经济、产业、企业、房地产市场资料收集;老业主、企业、政府官员联系 完成内容 市调前期筹备 7.9-10 消费者访谈 业内人士访谈 7.13 企业调研 7. 15 建立政府关系 建设所/国土所/交易中心官员访谈 7.14 主要事项 时间 注： 1、刘楠为本次市调总负责人，肖建龙、张勇协助开展，具体工作将根据实际情况做相应调整； 2、各细化事项负责人在调研结束后将所负责部分进行整理分析并于7.17完成总结，7.18提交； 3、耿冰为后方应急总指挥，及时解决行动小组行动过程中需进行支援的突发事件。 重要指数： 五星为满分 市场调研各项工作及时间节点安排 调研筹备 老业主 关系维 护访谈 小榄市 场调研 建立政 府关系 政府官 员访谈 7.8 7.16 7.10 7.12 7.14 7.18 企业 调研 消费者 业内人 士访谈 资料分析 整理总结 总结 提交 7.19 7.9 7.17 7.11 7.13 7.15 5天 2天 2天 ACTION 2 建立完全直效的宣传渠道，镇区推广全面出击 ——拂晓出击 行动关键点：所有宣传推广镇区化（物料＋推广语＋广告表现形式） 以地方形式向镇区客户传递项目亮点、各类项目信息 配合项目销售节点开展镇区宣传推广 行动内容： 行动时间：7月8日—8月28日 展示攻略 媒体攻略 事件营销攻略 销售服务攻略 7.10 7.24 8.7 8.21 7.17 7.31 8.14 8.28 样板房开放 8.13 电梯洋房开盘 设置位置： 首选——小榄汽车站附近 次选——小榄大道往古镇方向附近 发布信息： 1、住万科城市风景，做国际生意 2、万科城市风景，半小时轻松生活圈 （最终发布内容将根据行动小组客户调研反馈而定） 面世时间：7月16日 总体跟进负责人：陈蔼星 展示攻略1——户外广告牌 销售、策划给出修改建议 风火 7.12-7.14 广告牌版面设计 陈蔼星 7.14 广告牌版面确定 风火、策划共同讨论 陈蔼星 7.12上午 发布内容确定 7.14-7.16 7.12上午 7.8-7.11 7.8 完成时间 陈蔼星 广告牌制作并安装 业主访谈后信息反馈 肖建龙 发布内容建议 陈蔼星 位置洽谈及确定 方冠葵 初步位置建议 备注 负责人 事项细分 重要指数： 设置位置： 首选——镇区标志性建筑（如：政府大楼） 次选——小榄汽车站附近 发布信息