五金城宣传推广提案概述.pptx

张家口国际五金机电城项目;超越项目本身 从一种更高的资源视角下 寻求一种更大的 价值贩卖;目 录;对项目推广的理解;宏观市场分析——张家口同类别地产市场;1、宏观市场分析——张家口;2、微观市场分析 — 周边同类型地产;二、项目本体分析;1. 核心价值挖掘 — ;2、项目SWOT分析;项目本体分析结论;三、项目客群分析;;客户类型;第一圈层：钢性需求客户;项目客群心理分析;项目客群心理分析;一、对本地、周边县区的自住购买力需要以价格、配套等方面强力入手；在对投资型客户上，从区域升值潜力、产品升值潜力、投资付出、回报率方面推广。 二、客户圈层的不同，对物业购买的心理有所差别，应该针对不同客户启对相应的推广策略。 ①、针对第一圈层客户，更多强调是直观需求； ②、针对第二圈层客户，强调是升值、回报率和价值； ③、针对第三圈层客户，则强调品牌、地段、价格、升值；;四、项目定位分析;1、项目产品定位;2、项目产品定位;我们的USP是什么？ 我们的机会在哪里？;1、项目形象定位;产品价值构成——（内涵）投资价值、资源价值、未来价值、 （外延）身份价值、环境价值、拥有价值;产品定位：五金机电产业投资、自住两用地产 形象定位：稀缺，高品质不高价格 功能定位：业内、投资圈层专享;五、项目广告表现;A、品牌力 *自身一致性高 *与其他项目差异性高 *情感诉求，理性背书 *大广告气势及规格;贴广告画面;六、项目营销策略;深度挖掘客户;（1）在来往张家口以及县区主要交通干道、高速公路上设立广告牌，拦截外地客户 （2）在竞争对手开盘的前几天加大广告宣传力度，吸引客户的注意力 （3）在市区等同业项目周边进行户外架设，以拦截客户。 展示内容： 通过文字、图片传播项目的营销信息、展示项目的文化、产品特点吸引、拦截外地客户（根据不同时期的主题确定）。 ;定向渠道主要采用电话拜访以及直邮的定向派发 通过前期特定客户资料的搜集，后期由我司销售人员经过严格的电话说辞演练之后，针对性的进行沟通。 ;七、项目策略推广;;“项目阶段性推广”;A、阶段Ⅰ目标;B、阶段Ⅰ战术筹划;A、阶段Ⅱ目标;B、阶段Ⅱ战术组合;C、阶段Ⅱ现场包装;C、阶段Ⅱ现场包装;A、阶段Ⅲ目标;B、阶段Ⅲ战术组合;A、阶段Ⅳ目标;当项目进入尾盘阶段， 景观园林与项目实景都已完成， 适时以特价房和区域位置稀有为促销卖点， 进行市场最后一轮推广， 强化现房楼盘品质和完美景观呈现效果， 同时深入衔接星级酒店式物业服务正式开启！ ;八、媒体整合推广;以活动引爆市场，提高社会关注度，着重于社会舆论的引导，和二次口碑传播； 活动推广亦为重要推广举措，在不同阶段举办不同主题、目的活动； 配合全市路演的软文讨论。;选择原因： 所选择的户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，性价比相对较高，具有一定的强迫诉求性质。 目的作用：项目面市的首度形象发布，广域的形象传播，吸引社会舆论关注。 户外高炮：来往张家口主要交通干道、高速公路，拦截外地客户 路牌、路旗：项目区域主要干道拐点;选择原因： 阅读阶层是媒体中幅度最广泛的，且配送地域明确，以定期订阅者为主要对象，覆盖率高，发布弹性大、灵活、及时，更易被接受和被信任，是房地产最大的媒体之一。 目的作用： 大覆盖率的面市，树??项目形象、发布更多具体项目信息，刺激购买。 报纸： 《张家口晚报》，《广播电视报》，《邮政广告》 ，以硬广为主，软文为辅。其发行范围广， 房地产广告投放量位居第一。 ;选择原因： 针对知富阶层和商务精英的生活习惯、阅读特征，网络是他们每天不可或缺的重要媒体。 目的作用： 第一时间、高效、便捷、大量的为主要目标客群传递项目信息，方便反复阅读，引发互动，促成购买。 自身网站： 建设富海景园项目网站，在搜索引擎、房地产网站设置相关链接。 定向网站： 张家口房产网、，从目前合地产网络发布情况来看，无论浏览量和知名度，这两个网站位居前列;选择原因： 听众广泛，主要针对有车族和打车族，符合项目目标的中、高端人群。 目的作用： 第一时间、高效、便捷、大量的为主要目标客群传递项目信息，方便反复阅读，引发互动，促成购买。 张家口广播电台交通台，是目前张家口地区有车族收听率最高的调频之一，听众广泛，推荐的两个时间段为早晚上班出行高峰。 ;谢谢聆听 THANKS;愿以真诚积极的态度 站在项目角度为又一次圆满做最大的努力