以顾客为主的概述.pptx

以顾客为主的商品组合与选择;目 录;采购员也拥有千军万马;以客户为主的商品结构;;确定商品结构的目的;商品组织表;确定商品结构的原则;顾客消费习惯——商品结构组成的衡量尺度;商品组合是商品结构的核心;确定商品结构的方法;;;市场调查明细表;上海家乐福的客层分析 ———— 根据目标客户信息调整商品线;;7-11的消费群体;按人口状况分类的消费群体;商品计划的制定;市场营销4P;商品计划的内容;;商品计划举例：大卖场（营业面积10000㎡）;商品计划举例：食品部（营业面积3000㎡）;商品计划举例：标准超市（1500㎡，6000sku);商品计划举例：便利店（200㎡，单品数2000sku，毛利率为18—30%，平均库存天数20-22天）;特殊业态：;练习一：中分类的商品计划;练习三：中分类的商品计划（夏天版/冬天版）;综合对比表表一：销售、毛利综合对比;综合???比表表二：毛利率综合对比表;综合对比表 表三：面积贡献综合对比;综合对比表 表四：营业外收入综合对比;商品组合与选择;商品组合与选择——顾客的需求与最佳的选择;商品的品类角色;商品的品类角色;商品的品类角色;商品的品类角色;;;;;;;商品组合与选择——价格带选择法;商品组合与选择——选择标准 价格带选择法;商品选择（三）——价格带选择法;商品选择（三）—— 确