以客户为中心的销售-最权威和全面的工具概述.pptx

A Modern Intake Salesman;; A Modern Intake Salesman;“最大的困难不在于劝说人们接受新观念，而在于劝说他们放弃旧观念。” John Maynard Keynes;我好“晕”，今年任务又涨了30%，到那去找单子啊？ 下星期又要投标了，血拼在所难免，怎么和老板讲故事啊？ 那个可恶的采购又要我降价，否则就给对手做，还叫人活吗？ 昨天那个客户跟我说他们刚刚采购了一套我们竞争对手的设备，怎么办啊。。。！ 到月底了，老板又要过堂了！我还不够数啊。。。;为什么我要和你做生意？ 你对这个市场了解多少？ 为什么我要改变？ 你胜任吗？ 我们对现在的供应商表示满意。 价格是我们最为关心的问题。 ;;期待发现一条通路。。。;今天，你需要一种新的方法来赢得你的生意！;课程目标: ; A Modern Intake Salesman;劝说或引导人们购买产品或服务的活动或过程; 什么是销售？ ; 什么是销售？ ; 購買心理 - A. I. D. M. A. S. ;優秀 SALES 具備的條件;以顾客为中心;销售技能积木;;何为购买程序？;事前准备;事前准备;; 銷售的 七大步骤; A Modern Intake Salesman;;在我们开始之前…;;短期事前准备;短期事前准备：收集客户初步信息 ;B (预算);信息分析