中性笔的市场分析分析.pptVIP

中性笔的市场分析 ——夏冰冰 子弹头型 针管型 中性笔简介 书写介质的粘度介于水性和油性之间的圆珠笔称为中性笔，中性笔于上世纪80年代诞生于日本，因良好的书写感很快风靡世界。中性笔和中性笔的笔芯占据文具专柜“半壁江山”，几个大的文具品牌的很受消费者欢迎，单支价格最低一两元就能买到。 中性笔的生产与进出口 中性笔的价值链增值分析 中性笔的发展现状 中性笔的销售情况 从淘宝网的数据看来，中性笔在网上的日销量在2500件左右 网上销量 中性笔的销量 普通市场销量 下图为某文具批发市场笔类日销售量百分比统计图 从上图可知，中性笔日销量可到上千支，和钢笔的销售比例接近10比1。 中性笔 近几年，中性墨水笔在中国发展迅速，大有取代圆珠笔之势，许多制笔企业都转入生产中性圆珠笔，生产逐步增加，形成了产销热。中性笔的年产量约达40亿余支，其中60%以上出口，而国内市场的需求量也正在逐步地上升，从产量和销售量看，中国也成了中性墨水笔的生产和销售大国。 中性笔芯 国内使用的中性笔有国产和进口两种，进口的笔基本属于中高端产品。进口笔占国内市场的份额为0.95%，相对较小，国内中性笔市场主要是被国内品牌和生产于国内的外国品牌所瓜分。 据调查了解，占国内市场的主导品牌主要以下： 1、国内品牌：晨光、真彩、白雪、爱好、BEIFA贝发、金万年、文正等； 2、国外品牌：三菱Mitsubishi、派克Parker等。 国内销售一线产品如晨光，真彩出产价位在5.6-6.8毛之间，市场零售价1.50-3.5元之间； 就中性笔的性价比来说，国内产品跟国际大品牌还是有较大区别，同一款式的中性笔，国外大厂如三菱，斑马，施罗德等，价格高出国内数倍，且品质也高于国内商品，但是仍然在市场上有很大的刚性需求，故上述大品牌虽价格高昂，但仍保持者很大的市场需求。 晨光 爱好 中性笔由笔杆和笔芯两部分构成。目前塑料笔杆根据款式、材料不同，采购成本一般在1-2毛左右一支。笔芯一般是由笔尖、油墨及管件三部分组成。按目前市场行情概算，中性笔芯生产成本6-8分钱左右一支（采用普通笔头） 或1-1.5毛左右一支（采用高级笔头）。 塑料笔杆1毛 中性笔芯6分 辅助材料2分 人工费1分 包装费0.5分 中性笔成本分析 （以一支中性笔为例） ＋ ＋ ＋ ＋ ≈ 0.2元 批发价为0.4元 市场零售价2元 中性笔每支总成本在0.2元左右 目前中性笔的主流批发价为0.4元 中国是世界上最大的圆珠笔产出国，每年的产量可以让每位地球人用上10支。 作为世界最大的制笔“工厂”，中国企业竟然还没有掌握圆珠笔的核心技术。我国每年生产380亿支圆珠笔，但笔尖珠芯近90%来自进口，墨水80%进口或用进口设备制造。 据了解，制笔业有2大关键技术，分别是笔头和墨水技术。但目前，中国制笔企业并没有掌握高端笔头和高端墨水制作的核心技术。而导致的后果则是，每年中国从瑞士、德国、日本进口大量的高端墨水和高端笔头，以及笔头和墨水的关键制造设备，每年用于采购这些产品的费用至少有2亿美元；然后中国制笔企业再配上笔杆，做好电镀、包装，将笔装配成形。这其中，笔头和油墨的成本要占到一支笔成本的70%左右，再加上劳动力以及其他装配笔的其他要素，平均下来，中国制笔企业做一支笔只能赚1分钱。 中国圆珠笔珠芯九成靠进口 ●我国90年代初涉足该领域，目前已占据国际市场份额的80％以上。作为世界中性笔生产第一大国，但其关键技术要素中性笔墨水却长期全部依赖进口。 ●按目前中国中性墨水的需求量，一年进口中性墨水800多吨（每吨中性墨水进口价为1.2万美元）需花去1000多万美元。因此中性墨水的研制、开发市场前景和经济效益十分可观。并且中性墨水的研制开发成功，将为中国争创世界制笔强国做出积极贡献，温州大学制笔重点实验室正在组织力量进行中性墨水研制。 ●制笔市场需要把现在的制造业由规模化发展向高水平化发展，进一步提高科技水平和产品的科技含量，提高产品的档次水平，提高产品的附加值，使制笔制造业仍能稳步发展，立于不败之地。 谢谢观看