大学毕业论文-保庄山园餐饮服务公司营销企划计划方案 精品.docVIP

保庄山园餐饮服务有限公司营销企划计划方案 一、目标?2014年度工作总体指导思想是：以“打造唐县餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。 1、在2014年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领唐县餐饮第一品牌，推进唐县餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固唐县餐饮十年知名度的餐饮品牌。 2、2014年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传； 3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2014年年度销售任务； 4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照唐县人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2014年节假日总结”及“各个节假日的策划案”； 节日对应的促销活动类型推介 国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。 周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。 例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。 竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。 5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。 6、结合“保庄餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。 宣传、公益活动计划 宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。 公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。 加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。 广告位招租及DM内刊招商； 针对餐饮各店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟） 每季度内部DM报刊，进行广告招商。 加强餐饮的企业文化渲染 规范各种明示牌的内容和悬挂。 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。 节假日主题促销活动做文字介绍。 每期DM内刊公共微信平台介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等） 创立VI系统并且加强对VI的管理。 此方案由良将品牌设计负责。 六、保庄山园餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件 保庄山园餐饮服务有限公司节日营销策划案 1、劳动节五月一日??活动内容： 5月1日——5月日黄金周期间，凡持宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或一杯） 2、触摸“五一”幸运摸奖活动 5月1日—— 5月日黄金周期间，在店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得一张；凡抽出写有“”字样的客人将可获得。 3、“” 回报消费者，5月1日— 5月日活动期间，特推出“精品菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐元、快乐六人套餐元、全家福套餐（10人量）元。 ： 1、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气； 、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人； 、短信打折券； 4、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失； 、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。 儿童节六月一日? ?（邀请周边幼儿园小朋友表演） ◎联动促销： 活动一、5月28日——6月1日期间，凡在保庄山园餐饮定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限”相关合作“购物1+1”提供的优惠券； 活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来保庄山园餐饮酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。 （三）保庄山园餐饮酒店现场装饰： 1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。 3、其他点缀：在宴会厅内玻璃上张贴征集到的儿童图画，