开盘的营销推广与实操部署讲义重点分析.ppt

排队开盘案例分享----江南花园 竞卖开盘案例分享----阳光都会广场 阳光都会广场2004年12月27日“黄金铺竞买活动”流程 9：30~10:30AM 竞买者持 “保证金收据”“身份证”“抽签认购证”到现场售楼部确认身份并派发竞买号、抽签号 10:30AM前 竞买者在摇珠竞买区就坐 10：35AM开始 竞买者举牌认购 10:30AM 开始 主持人介绍01号竞买铺资料（5分钟） 在指定时间内，到目标价即成交（不到目标价，做媒举牌回收） 备注：以铺位单价竞买，￥40000元/m2起拍，3000元一次。 11∶20AM 如此类推将5个铺拍卖完成 项目资料袋、登记表、竞买牌 此期间主持人重复竞买须知 拍卖槌一套 竞买成功者到主控台确认身份，出据收据、竞买证；工作人员登记资料，填写认购卡 补齐定金￥100000元/铺 工作人员回收抽签认购卡、竞买号、认购卡 工作人员填写认购书 发展商财务开据定金收据 注：竞买不成功者在1月13~15日凭竞买证、保证金收据到现场售楼部退保证金 登记表格 认购卡 收据 销控确认铺位成交、贴销控 客户在指定区域出门 合富财务开据服务费收据 收据 销控板 销控表 1、竞买不成功者留在原位等待抽签认购 内铺； 2、若有一人竞买多个街铺，则可等待竞 买完成后才到工作台确认交定。 开盘的营销推广与实操部署 （讲 义） 成功操作住宅(广州项目) 成功