河北联通校园园区一卡通商业计划书分析.pptVIP

* 前项收入模型 — 注册的流程 后项收入模型 — 销售的流程 商家 封闭商圈 用户 商品及营销需求信息 销售、促销、互动娱乐信息 订单、口碑、互动信息 订单、品牌传播信息 信息流传递 信息流传递 商家发货到封闭商圈服务点或仓储 封闭商圈服务点将商品发给用户 用户付款给封闭商圈（即时付款） 封闭商圈按时间结款给商家（非即时付款） 物流 模型详解： 1－8完成了整个订单、物流、现金流的循环过程。其中对用户订单的响应在前述模式一中为商家直接响应，在模式二中为封闭商圈仓储体系响应。封闭商圈对商家的订单在模式一中为单笔订单，在模式二中为批量订单。 通过图我们可以看出现金流在7－8的过程中是在封闭商圈有停留的。 营销信息（品牌和销售策略调整）的传递是由1－4－1构成的一个循环图，通过这个循环商家可不断调整品牌营销策略和销售策略。 * 自助查询 公司介绍 — 线下认证支付掠影 * 公司介绍 — 线上增值业务掠影 2.技术领先的数字化校园解决方案 * * * * * * * * * * * 河北联通校园、园区一卡通 商业计划书 圣坤电子 2012年2月 目 录 1.合作模式 1.1合作需求分析 1.2合作角色定位 1.3关键合作点 2.产品服务和收益模型 3.实施计划 4.合作优势和资源介绍 合作需求分析 合作角色定位 参与方 任务分工/角色 收益/成果 河北联通 平台提供、营销资源、短信端口提供。平台的所有者，提供者，增值业务结算 通过渠道发展手机通宝业务 智慧 一卡通平台的实际开发、维护、管理。平台的维护、管理和改进 业务推广的支撑和服务 圣坤电子 一卡通项目行业渠道推广，负责一卡通项目的发卡、渠道维护、市场营销、管理培训等； 提供线上增值服务，与现场刷卡结合，拓展手机通宝线上与线上结合的业务形态 推广收益或政策支持 收取用户信息服务费用 合作关键点 目 录 1.合作模式 2.产品服务和收益模型 2.1合作业务 2.2服务内容 2.3收益模型分析 3.实施计划 4.合作优势和资源介绍 封闭商圈业务介绍 合作业务定位：通过线上增值服务与线下刷卡业务的结合，缩短运营商与封闭商圈用户的距离。 业务模式：线下认证支付＋线上增值业务 业务核心：封闭商圈本质上是基于已有的商业链：“运营商——封闭社区客户群体”去做颠覆、简化和深挖的平台。运营的核心是商业链中品牌传播层和销售层两个层面。 封闭商圈产品和服务 线下认证支付 服务一：无现金交易。园区用户大多选择在5公里的商圈消费，学校学生大部分都选择在校内消费，为用户消费提供现场刷卡支付服务。 服务二：安全支付。网上商品的质量等信誉问题和售前体验、售后服务的保障问题成为让大家担心网购的主要问题。封闭商圈服务点通过1公里派送、货到付款方式提供安全支付服务。 服务三：便捷服务。用户无需出门即可享受商家上门服务，只需在手持POS机一刷就完成了支付服务。 线上业务 服务一：移动教学、办公。通过对封闭商圈学校、企业的信息化整合，将资源转移到手机上，让用户可以方便的处理学习和工作事务。 服务二：移动社区。封闭商圈用户具备相同的属性和需求，通过社区建立实现之间的交流与圈子。 服务三：移动商圈。通过为周边商户提供一个精准营销平台，用户可以方便的选择满意的商户及增值服务进行预定、下单，商户及时获得信息并提供送货上门服务。 * 封闭商圈产品种类介绍 合作收益分析①--前向收入 * 用户前向收益模型 * 用户前向收益模型—掌上一卡通 * 用户前向收益模型—掌上教务 * 用户前向收益模型--企业园区用户 * 用户前向收益模型--企业园区用户 合作收益分析②--后向收入 后项收入模型 --销售及利润表 * 序号 项目名称 增值服务用户数 接入商户数 1 内蒙古企业园区 1400个企业 6000 2 西安校园园区 350个校园 1600 3 上海复旦大学 20000 1200 4 人民大学 37000 900 5 三峡大学 58000 700 6 贵州师范学院 30000 650 7 华南师范大学 25000 400 8 上海财经大学 12000 200 成功案例 — 增值服务用户及商户表 目 录 1.合作模式 2.产品服务和收益模型 3.实施计划 3.1平台功能支撑 3.2实施计划 3.3工作安排 4.合作优势和资源介绍 封闭商圈平台对接和功能支撑 学工系统 其他应用系统 一卡通系统 图书馆系统 教务系统 招生系统 校园网系统 就业系统 无论中国联通还是学校都只面向校园掌上信息平台 预留丰富的接口便于应用系统挂接 圣坤电子掌上校园信息平台 研究生系统 OA系统 * 封闭商圈业务逻辑架构 * 实施计划 阶 段 整合期 市场铺垫阶段 市场发展阶段 考试期 总计 备 注 时