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飘香酒行介绍 2013年2月 【目 录】 二、 关于我们 三、 飘香团队 一、 行业发展 一、 行业发展 1. 白酒行业发展经历的3个阶段 一、行业发展 国营垄断 2004-2011年 白酒行业发展 以全国各省、地市、县为代表的国营副食品公司垄断了相关渠道和销售 1988-1999年 一线品牌茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春大力发展终端渠道商，加大终端餐饮的渠道投入，餐饮渠道的投入成本越来越高， 各大生产厂家开始重视核心消费者的内心诉求，开始建设消费群体，会议赞助、事件营销、品鉴会、品鉴酒等各种形式缩短和消费者的距离 ？ ？ 2000-2003年 消费者盘中盘 餐饮盘中盘 未来 2. 未来发展方向 一、行业发展 细分精耕 未来的高端白酒运营模式，市场会更细分，分工会更明确，区域市场会更精耕， 经销转为品牌运营商 未来中低档产品的传统型经销商会转型为品牌运营商，需要优秀成熟的销售队伍，对区域市场渠道有一定的掌控力，有精耕区域市场的成功经验，品牌系列产品在区域市场内会更集中，形成大流通、大规模、大资金的运营现象。 以单店销售模式集成平台来落地，更加注重核心消费者建设、体验与服务 3.定制酒在团购业务中所占的市场份额正逐步攀升 一、行业发展 独特性 满足个性化需求 独特性 专有性 定制酒优势 专属性 彰显个人身份 专有性 价格无可比性 数据显示，大约有60%以上大中型企业接受过定制酒服务，定制酒的年销售规模也已经突破了60亿元。 结合市场环境和发展趋势 提出迎合市场发展规律的：飘香酒行全国专业酒水连锁项目 依托泸州老窖及国窖1573定制酒指定服务平台，集线网上商城，完成会员制积分服务，同时实现线上销售；结合线下连锁门店（酒行、酒柜结合）的形式，完成以定制服务为核心竞争优势的酒水连锁销售。 二、 关于我们 Add Your Title Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text 天地飘香 飘香酒行的总公司——天地飘香酒类营销机构，通过在白酒生产、包装、代理、营销策划、市场运营、渠道建设等一系列产业重点环节的战略布局，致力打造专业的酒类整合营销平台。 ? 2010年底，天地飘香营销机构接管泸州老窖专卖体系在四川省区域市场的全面运营工作，推行总部连锁管理模式，导入后台管理系统。经过一年的运营建设，连锁管理信息化系统已完成一期开发，可以支撑专业酒水连锁店面的开设、管理和日常运营。 ? 2012年，天地飘香营销机构启动‘飘香连锁酒行’，重点建设天地飘香自有连锁渠道终端品牌。 飘香 价值起点 Starting point of the value chain 飘香连锁酒行 飘香酒行，依托泸州老窖品牌优势，定位与专业定制酒的连锁酒行专家，打造成为国内专业权威的定制酒行； 会员式的销售模式，更加重视市场终端消费者体验感受。以全国范围内的实体连锁店及网上商城为支撑，全方位立体化打造中国酒业会员制增值服务，助力广大客户成就价值。 打造充分满足市场需求、有销售力、具备差异化竞争优势的渠道网络； 突破传统分销与常规连锁零售业态的限制。 飘香 价值起点 Starting point of the value chain 优势 2大核心4大优势 发现价值 Positioning of the value chain 泸州老窖定制服务中心 ——线上线下助力客户成就价值 飘香酒行以全国范围内的实体连锁店及网上商城为支撑，全方位立体打造酒业会员制增值服务，助力广大客户成就价值。 线下实体门店，立即送服务、酒会服务、团购专人服务 线上网上商城，线上订购，线下配送；消费记录与线下同步；积分兑换礼品海量挑选 中央数据库平台：完成会员管理；ERP财务管理；呼叫中心管理 ——专属定制产品 飘香酒行依托泸州老窖及国窖1573品牌优势，从产品定制方式及流程进行导入，为客户量身打造个性化定制产品，以满足客户日益增长的个性化需求。飘香酒行专属定制产品分为中高端、低端两类，占据独有渠道最大限度地保证加盟商的丰厚利润。 ——专属渠道锁定 飘香酒行锁定一二级城市市场，提供泸州老窖及国窖1573中高端团购定制产品，满足政务、商务大中型客户的需求。? 飘香酒柜锁定郊县镇婚宴市场，并为小型客户提供泸州老