跨境电子商务培训讲义解析.pptVIP

传统的对外贸易含义 传统的对外贸易是指一个国家或地区与别的国家或地区之间进行的有形商品的交换活动。主要是由出口商把商品卖给进口商，进口商再卖给批发商，批发商再批发给零售商，零售商再卖给消费者。 由于长期以来的信息不对等，这种传统的外贸模式一直是对外贸易的主要形式。由于中间环节多，最后到达消费者手里的货物价格也比较高。传统外贸一笔交易量也比较大。 跨境电子商务的具体模式 B2B（Business to Business）：是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。 B2C（Business to Customer）：是指商业机构（企业）借助Internet对消费者的网络零售活动。主要是中国企业立足中国大货源市场，面向全球的B2C外贸出口零售模式。又称“小额外贸”或“外贸B2C”。 C2C（Customer to Customer）：是指消费者对消费者的网络零售活动。 C2B（Customer to Business）：真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性