重庆贝蒙天地商业产品营销方案绪论.ppt

* * * 营销执行要点 VIP卡办理 渠道工作展开 示范区开放 VIP卡升级 营销节点 2013年 9月 10月 11月 12月 形象导入期 价值渗透期 价值强化期 持续影响期 形象树立、 项目预热 价值渗透，项目聚焦 再次积蓄，集中爆破 持续加推，保持强销 推广动作 线下活动 线上长效运用户外，网络、媒体组合建立项目形象；线下陌拜、外展、短信、call客蓄客 线上网络、媒体配合大型活动深入区域价值，线下老业主维系活动及开展全面营销 线上网络、媒体组合传递项目热销、新品加推信息、商业街信息，线下以巡展为主挖掘外区蓄客 活动贯穿全程，不断为客户制造惊喜；大型节点活动、周末暖场活动、蓄客小活动结合进行 执行关键点 线上展示到位，形象建立，价值传播线下渠道为王，精准蓄客 营销执行要点 首次开盘 线上、线下推广全面启动 营销执行要点 目标客户深度访谈，对项目的客户认同感进行摸底； 渠道通过目标客户海量call客进行项目信息传播，对项目的市场认 同感进行摸底 结合关键节点密集推广高举高打，通过新区规划引起话题，吸引新闻关注； 大型公关活动、品牌活动将项目关注度推向一个高潮 销售前期，密集推广高举高打密集推广，形成项目影响力 线下传统渠道配合活动推广为主，线上维持项目品质形象为辅 销售前期项目展示关键指标和现场服务是重中之重； 项目后期通过商业包装、样板铺的氛围营造提升项目整体价值 整合老业主、政府资源、行业客户多方资源、相互渗透 大客户先行消化，优先选房，小业主集中开盘 孕育攻略 起势攻略 展示攻略 推广攻略 客户攻略 推售攻略 营销执行要点 线下渠道——call客 Call客时间：2013年9.25-10.30 Call客对象：大学城各企事业单位管理人员、政府机关管理人员、产业高端客群、私营企业单位管理人员、个体商户等银行固定存款100万元以上的中高端客群等 Call客人员安排：每名置业顾问保证至少100组/天 Call客内容： 大学城核心位置临街旺铺震撼面世，建面25—150㎡，层高6米创意格调商铺VIP卡火热办理中； 线下推广——短信 投放时间 投放对象 投放数量 （万） 投放内容 2013.9.25—11.5每周周末 1、企事业单位管理人员； 2、政府机关管理人员； 3、中、高端社区资源 4、产业高端客群； 5、私营企业单位管理人员。 6、个体商户 每天5万条 贝蒙天地临街旺铺即将面世，建面25—150㎡，层高6米格调商铺VIP卡火热办理中。 2013.11.6—11.25每周周末 每天5万条 贝蒙蓝调时间格调创意商铺限量发售，建面25-150㎡，诚邀品鉴。 合计 90 营销执行要点 营销执行要点 线下渠道——纸巾盒派发 派发地点：周边红绿灯交通要点、加油站等 派发方式：纸巾盒+DM单 人员安排：2名置业顾问（监督）、14名兼职（2名一组） 营销执行要点 线下渠道——社会中间人 渠道目的：通过种子客户圈层传播，形成推荐购买 渠道时间：2013年9月-12月 渠道对象：除项目相关合作单位外的社会人士 营销执行要点 线下渠道——插车 插车地点：沙坪坝商圈各地下停车场 插车时间：周一至周五 插车方式：DM单插放 人员安排：1名置业顾问+兼职3名/组 营销执行要点 线下渠道——竞品拦截 富力 龙湖 金科 协信 拦截对象： 龙湖U城天街、富力城、金科廊桥天都、协信城等 派发方式： DM单+环保袋派放，并带客至项目现场 人员安排： 3名兼职/点 营销执行要点 线下活动——商铺拍卖 目的：树立产品价值标高、制造广宣噱头 方式：现场拍卖由专业拍卖公司对委托拍卖的门面进行公开拍卖。优点是现场气氛较好，具有较强的感染力。 拍卖门面选择：价值高、客户普遍认可、面积小 注意事项：为保证拍卖价格达到预期值，在现场拍卖中可设定保留价，即最高报价低于保留价时不成交，也可派内部员工参与竞拍。 营销执行要点 公寓推售建议 高频次、低数量 周周加推、折扣包装 营销执行要点 现场包装建议 “立体橱窗” 建议将临街商铺以立体橱窗的形式进行包装并对外展示 营销执行要点 现场包装建议 建议在内街位置进行景观示范区打造，增加客户的体验感及购买信心。 营销执行要点 现场包装建议 在销售中心引进“博来居”，为客户提供免费饮料，增加客户的体验感。 营销执行要点 商业租售建议 营销执行要点 商业租售建议 营销执行要点 商业租售建议 营销执行要点 商业租售建议 社区商铺诉求点： 社区商铺盈利模式建议： 销售期间—通过社区商业为小区住宅销售提供支持 商铺销售时—商铺本身要实现销售利润 住宅竣工后—通过社区商业提升客户入住率 商业开业后—为小区业主提供良好的配套服务，从而提升客户满意度 显而易见，传统的销售模式很难同时满足以上诉求点。 社区商