橡胶密封件企业岗位职责说明书程序.docVIP

岗位职责说明书 文件编号：FG-WI-XZ-002 部门名称 生产部 岗位名称 生产部经理 直接上级 分管副总 直接下属 各车间、仓库 任职要求： 橡胶密封件产品有系统的掌握； 橡胶密封件产品的技术、设备、工艺流程有深刻的了解； 对橡胶密封件产品相关加工工艺有深刻的了解； 具有较强的管理和沟通能力。 5、熟悉ISO9001和ISO/TS16949质量管理体系 工作内容要求： 督导部门的日常生产活动，定期召开有关会议，发现问题、分析原因，采取有效措施，确保生产线正常运转加强管理，确保部门和职责、权限规范化，质量管理体系协调制定维修、改造生产设施和设备的工作制度和工作流程生产计划，2.1 熟悉经济合同法、不正当竞争法、商标法、消费者权益保护法等国家法律、法规； 2.2 具有市场营销学、财务和金融等基本理论知识； 2.3 懂得机械加工工艺和所制造产品的性能、用途、质量要求； 2.4 掌握营销方面的操作程序，熟悉本公司的有关制度； 2.5 熟悉仓储管理、运输管理； 2.6 熟悉质量管理体系相关知识。 3、能力要求： 3.1 能够明确销售合同条款和产品要求，并有能力代表公司签订营销合同； 3.2 具有就销售事宜组织公司有关部门与客户协调的能力； 3.3 能够根据销售员的业务报告、市场调查，以及与大客户的联系，作出预测，确定年度营销计划； 3.4 能够看懂图纸和技术； 3.5 能够撰写有关市场调查报告； 3.6 能够指导营销人员提高业绩。 工作内容要求： 本职工作：负责组织产品销售，获取市场信息，树立品牌形象。 具体职责： 1、主持营销部工作。通过对下属的管理和监督，实施企业产品的销售、计划、组织、指导和控制。副部长协助部长工作。 2、根据公司的销售目标，对销售区域、渠道、定额进行初步确定，呈报分管领导审批销售员的区域分配，协调销售分配功能。 3、评估销售人员的业务报告。 4、负责审查市场调查、客户调查、竞争对手调查，并进行细化分析，以确定顾客需求、潜在销售量、价格和应采取的竞争活动。 5、负责组织合同评审和签约。 6、负责与大客户保持联系，并进行协调沟通。 7、负责组织促销活动，接待客户，树立品牌形象。 8、根据市场调查情况，提出开发产品项目分析报告，提交有关部门评审。 9、负责制订营销目标经营方案，提交相关部门评审，落实责任，实施销售人员的工资奖励。 10、负责指导营销部所属销售人员的工作，组织销售员的培训。 岗位职责和权限： 岗位职责说明书 文件编号：FG-WI-XZ-002 部门名称 销售部 岗位名称 业务员 直接上级 销售部经理 直接下属 任职要求： 任职资格： 1、学历与资历：高中以上文化程度，从事销售工作四年以上 2、知识要求： 2.1 熟悉询价、估价、接订单、制造、交货、收款、进帐等综合工作程序； 2.2 懂得经济合同法、产品质量法、不正当竞争法、消费者权益保护法、商标法等国家法律、法规； 2.3 熟悉本公司所销售产品的性能、用途，以及整个制造过程和质量要求； 2.4 深谙公司经营管理之道，掌握高超的推销技巧； 3、能力要求： 3.1 广博的营销知识，丰富的社会阅历； 3.2 坚持不懈的毅力，百折不挠的进取精神； 3.3 善于摆脱危机，打破僵局，化解矛盾的技巧； 3.4 能看懂客户提供的产品图纸或样品，明确客户的要求； 3.5 能够把握洽谈气氛的能力和技巧； 3.6 具备较强的催收货款能力； 3.7 能够科学地按排工作计划； 3.8有敏锐的观察能力，能够掌握市场动向，抓住机遇，开拓业务。 工作内容要求： 本职工作：负责产品销售和服务，划片区域管理和促销，以及与营销有关的 事务处理和联络工作。 具体职责： 1、负责产品销售，主要工作为访问客户，进行产品说明和宣传，与客户谈妥价格和交易条件，宣传企业并树立品牌形象，与客户签署供货意向，送货和货款回收。 2、负责面向客户的服务工作，包括反馈顾客意见，处理客户的特殊订货，为客户提供技术指导等。 3、负责所确定的销售区域的管理工作，开拓销售渠道，调整销售能力，整理产品资料，分析竞争对手，及时向营销部领导报告。 4、负责所定区域的促销工作，进行市场供求分析预测，开拓新的客户，分发产品说明书和宣传画册，制订促销计划。 5、负责营销事务性处理，向公司提交本区域内的市场走向和竞争动态报告，提供有关统计资料，调查失去客户的原因，出席销售会议。 6、负责与客户联络和沟通协调工作，满足客户的需求。 7、负责与营销部发货员的联系，确保交货期。 8、负责与财务部联系，得到业务支