营销爆破经典程序.ppt

全员营销与定点爆破 刘彦彬 ASSDHDFJGKHJLKJLHJBFVGJVMVBNM,GHJLKGHJ 幸福生活从装修开始 目 录一、全员营销及确认客户来源的管理二、关于定点爆破小区营销的管理三、全国第一批工人分配 全员营销及确认客户来源的管理 全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念。 为家装公司促进企业的快速发展，充分调动员工工作的积极性，明确非业绩人员介绍单及工队回单、自带单奖励原则，提供操作参考依据，特制订本制度以告之加盟公司充分利用。 全员营销及工队回单奖励的规定建议1、行政后勤人员等非业绩人员介绍单，包括：人力行政、财务、工程、客服、企划及分管行政后勤副总、总助。凡非业绩人员介绍单，介绍人（含总部人员）均提工程额的2%同时扣除设计师工程额的1%。2、工队回单，主要指项目经理回单，凡工队回单或介绍单，均奖励项目经理工程额的2%同时扣除设计师工程额的1%。3、业绩部门经理，即设计中心经理、客户经理、市场部经理、总经理、业绩副总、总助，不得享受个人介绍奖励提成，只享受团队业绩提成。4、凡公司内部员工介绍单折扣低于公司本月平均折扣的，均不享受提点。公司内部员工奖励提点均纳入当月工资合并扣税。 5、非公司员工，即售楼、物业、关键人等外