营销只需解决招商和动销两件事最新程序.ppt

* * 2.1 招商和动销如何解读-招商的6个途径 解读： 1、明白几个问题：招商的目的是什么？为招商而招商？什么是优质客户？需要多少网点才能保证任务？； 2、招商是个循环的过程，是不断使市场升级的过程； 差距 目标 第一次招商评估 第二次招商评估 差距 第N次招商评估 客户 客户 客户 客户 客户 优质客户 优质客户 客户 客户 客户 客户 客户 优质客户 优质客户 优质客户 优质客户 * * 1、未达成目标，为客户代表及各主管制定超过目标15%的业绩任务，并在计划中制定偏紧迫的工作计划； 2、招商方式可以从老经销商处转介绍、可以借助客户代表的客情、开发新经销商； 老客户介绍 老客户升级 老客户新区域 老业务介绍 新客户介绍 新客户开发 目标 2.1 招商和动销如何解读-招商的6个途径 比如有会议招商、展会招商、样板市场招商、联合招商（几个厂家联合起来招商，通过合作的上下游或者横向的优势招商）等，不过这些模式相对于其他几个，经济成本或是时间成本相对较大，需要具备一定的条件，不易为一般厂家所具备。 目 录 内 容 页 码 1. 销售遇到了哪些问题……………………………………………………4 2.招商和动销如何解读………………………………………………………19 定位和定义 招商的6个途径 动销的4个梦幻组合 总结 3.销售完成招商和动销需要企业具备哪些要素……………………………