房地产营销策划总结.docVIP

房地产项目策划报告书 学院：经济学院 班级：经济11-3 姓名：刘玉婷 学号：2011024302 房地产项目策划报告书 课程设计程序与要求 （一）设计程序 熟悉任务书、收集相关资料、进行项目市场调研、市场细分和项目定位、项目的营销策划，最后提交。 要求1．做好知识预习，注意对课程设计所需知识的； 2．充分领会设计任务书的精神和要求； 3．认真进行市场调研，收集相关资料；．积极参与分组讨论； . 设计各阶段保持与指导教师沟通，交换意见； ．提交设计文件。 ． （一）项目概述 具体包括： ??项目概况 ??项目主要技术经济指标 （二）宏观环境研究 通过对城市不断变化的经济、政治、文化、人口、技术等因素的分析研究，明确项目当前所处的宏观环境与市场条件，把握房地产市场的整体走势，为科学决策提供宏观依据。（需提供宏观环境研究结论） （三）区域环境研究 通过对项目所在区域的城市规划、景观、交通等区位条件的分析以及对区域内现实与潜在楼盘供应量的分析，研究项目地块所具有的区位价值。具体包括： ??项目所在城市总体规划评述 ??区域的总体规划、功能定位、开发现状及未来定位 ??区域的交通条件研究 ??影响项目发展的其它区域因素和条件 ??区域内楼盘供应量（包括潜在楼盘供应量）的分析 ??得出区域环境研究结论 （四）项目开发条件分析 对项目自身的开发条件及发展现状进行分析，初步明确地块及其环境的优势与缺陷。具体包括： ??项目基本情况与用地现状评述 ??项目周边环境与基础设施状况分析 ??项目的外部联系、交通组织分析 ??项目的开发的优劣势分析 ??得出项目开发条件研究的结论 （五）项目开发的主要竞争楼盘分析 通过对项目开发的主要竞争对手的竞争楼盘分析，了解项目主要竞争对手的楼盘规模、销售价格、市场反应等，同时了解竞争对手的营销策略及其目标客户群，为确定本项目开发的竞争策略提供依据。具体包括： ??调查2个左右具有较强竞争性的楼盘 ??对上述竞争楼盘进行详尽的4 PS组合分析 ??得出对竞争楼盘进行综合分析后的结论 （六）消费者需求调研 通过对消费者需求的二手资料与一手资料的收集与调查，了解消费者的购买力水平、购买倾向以及目标消费者的共同特点，为项目定位提供依据。进行消费者一手资料的调查的步骤包括： 1.消费者的调查区域选择 2.样本数量、抽样方式的确定 3调查问卷的设计 4.调查问卷的统计分析 另外，特别值得注意的是，不论采用何种方式进行消费者调研，最终都应得出与本项目策划相关的调研结论。 （七）项目目标市场的选择与项目定位 结合上述的研究结论，确定本项目的目标市场（找准客户）并进行相应的项目定位。 （八）项目的营销策划 根据项目目标市场的选择与项目定位，进行项目的营销策划。具体包括： ??项目的产品策划 ??项目的价格策划 ??项目的广告策划 ??项目的销售推广策划 目录 一 前言................................................1 二 项目概述............................................2 三 宏观环境研究........................................2 四 区域环境研究........................................4 五 项目开发条件分析....................................7 六 项目开发的主要竞争楼盘分析..........................8 七 消费者需求调研......................................12 八 项目目标市场的选择与项目定位........................13 九 项目的营销策划......................................19 十 参考文献............................................24 前言 早在20世纪60年代美国营销学学者麦卡锡教授就提出了