华正顺酒业销售手册总结.doc

襄阳华正顺酒业 金尖庄酒------市场销售手册 目 录 第一章、企业销售文化 第二章、工作职责分工 第三章、业务销售流程 第四章、销售会议 第五章、培训体系 第六章、销售团队执行报表 销售文化 一、企业简介 。。。。 二、企业销售文化 战略方向：用心做市场、真实做营销、销量第一 行动原则：在行动中思考。。 神圣使命：为社会提供有价值、有品位的酒类产品；成为健康成长、持续盈利的企业、提升企业高度；为员工提供保障生活的岗位和施展才华的舞台；为合作伙伴创造事业发展的良机、 质量方针：质量大于一切、服务第一 管理理念：通过系统的团队建设，从而全面成长来促进公司的全面成长，通过培养一个卓越的团队来塑造一个卓越的企业；打造一个诚信的品牌，通过给大家提供全面发展的计划来促进公司的超常规发展。 三、我们的目标：打造本地样板市场；塑造外区酒类畅销品牌，巩固襄阳市场，辐射周边县市，在竞争激烈的鄂酒区域杀出一条血路，占有自己的一席之地，依靠尖庄酒为依托，梳理渠道，为后期其他产品引进打好基础 1、营销策略 扎实的渠道及诚信的销售，推进人员系统化管理，销量精细化管理，人员规范管理，销售数字化管理：从高端到低端，从高层到低层。 一线为二线服务 、上级为下级服务、全员服务营销 营销暨营心，得人心者得市场 2、产品策略 多元化产品，每个渠道有主推单品，针对不同的销售群体及渠道 3