第2章采购需求分析摘要.pptVIP

先到行服务 根据需求日期安排 紧急订单优先 请购单的处理原则 采购管理 重要订单优先 季节性订单优先 四、请购单的收取与整理 五、需求报表的形成 对采购申请单进行汇总统计 1. 对各个单位销售日报表进行统计 2. 采购专员 采购管理 统计分析 五、需求报表的形成 选定统计期 1. 数据录入 2. 排序 3. 数据统计分析 4. 采购管理 ABC 分析法 阅读课后案例 * * * * * * * * * * 采购管理 知识目标 了解市场调查常用的分析工具和技术 1 掌握市场调查的基本步骤 2 掌握制定销售计划的方法 3 掌握物料需求计划、汇总采购需求信息的相关知识 4 5 掌握汇总采购需求信息的方法 供应链管理 技能目标 能够进行市场调查 1 能够识读请购单 2 能够制定需求报表 3 采购管理 采购管理 教学内容简介 一 市场调查 二 采购需求的确定 第一节 市场调查 引导案例 作业流程 引导案例 引例分析 任务描述 知识准备 供应链管理 企业外部环境分析工具——PEST 政治/法律（Political ） 垄断法律；环境保护法； 税法；外贸法规； 对于外来企业态度； 政府稳定性 经济（Economic） GDP趋势；利率； 货币供给； 通涨；失业率； 可支配收入； 能源供应；成本 社会文化（Social） 人口统计；收入分配； 生活方式演变； 工作期望水平； 教育水平；消费者态度 技术（Technological） 政府对研究的投入； 政府对技术的重视； 新技术开发； 知识产权与保护； 折旧 PEST 一、市场调查常用的分析工具 （二）采购品种分析工具——产品市场生命周期分析法 采购管理 （三）企业竞争分析工具——五力模型分析法 采购管理 STRENGTHS 优势 机会 WEAKNESSES 劣势 威胁 （三）企业内外部环境分析工具—SWOT分析法 Company Logo 强势竞争者进入 市场增长的减缓 消费者需求下降 商业周期影响 人口环境变化 新规则成本增加 替代品引起的 销售下降 独特的客户群 新地理区域扩张 产品组合扩张 垂直整合战略 竞争对手的支持 新技术开发通路 品牌形象拓展 新技术开发 缺乏战略导向 陈旧的设备 超额负债 内在运作困境 产品组合狭窄 缺乏市场规划 利润的损失部分 落后RD能力 有力的战略 有利的金融环境 有利的品牌形象 领导性市场地位 专利技术 成本优势 强势广告 成本创新 SWOT分析步骤 潜在资源力量 潜在资 源弱点 公司潜 在机会 外部潜 在威胁 1.确认当前的战略是什么？ 2. 确认企业外部环境的变化 3. 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制 SWOT分析法举例 供应链管理 优势Strengths 1、打破传统资费套餐模式，形式新颖 2、资费DIY，减轻大学生消费压力，满足不同消费需求 3、符合大学生追求自由、自主的消费理念 4、推广3G,是发展趋势 机会Opportunities 1、学生不同消费需求难以在现有的固定套餐模式中得到满足 2、联通3G网络先进，2G网络价格相对较低 威胁Threats 1、移动市场占有率高，客户忠诚度高 2、移动有较强营销势力 劣势Weaknesses 1、联通市场占有率低 2、有产品，品牌效应薄弱 3、联通初期“信号差”的固有印象影响品牌形象 二、需求预测技术 （一）定性预测方法 1、推算预测法 平衡表预测法 类比法 转导法 联测法 2、集合意见法 3、专家意见法 采购管理 （二）定量预测方法 供应链管理 1.时间序列分析法 直观法 移动平均法：简单移动平均、加权移动平均 2、因果分析预测法 一元线性回归分析法 多元线性回归分析法 （三）采购管理的主要内容 计划 组织实施 监控 协调 供应链管理 三、市场调查的步骤 撰写市场调查报告 使用调查问卷调查 制作市场调查问卷 拟定市场调查方法 三、实施市场调查的步骤 采购管理 （一）拟定市场调查方法 确定市场调查方向 设定市场调查的具体方式 设定市场调查的目标与进度安排 采购管理 （二）制作市场调查问卷 一般信息 管理信息 调查问卷的内容 A B 绩效记录 D C 规模与综合能力 采购管理 （二）制作市场调查问卷 目的性 顺序性 可接受性 简明性 匹配性 调查问卷设计的原则 三、实施市场调查的步骤 （三）使用调查问卷调查 （四）撰写市场调查报告 格式 注意事项 撰写步骤 供应链管理 第二节 采购需求的确定 一、销售计划的制定 采购管理 销售计划是指企业根据历史已有的销售订单，综合考虑企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人