国尚信医药温湿度监控营销方案程序.pptVIP

始于品质 服务未来 产品说辞提炼 功能性产品的市场教育是个全方位、多角度的系统工程。 因此温湿度监测除了产品核心卖点以外，还需要提炼更多的产品说辞，来向消费者全面宣讲产品的好处。 需求明确 产品差异 附：渠道运营流程 网络渠道运营流程 推广传播总策略 主要推广手段分析 网络推广策略 网络传播手段 搜索营销 国尚信HAWKEYE搜索营销总论 网络传播手段 媒介策略 博客传播 网络传播手段 其它辅助手段 主要推广手段分析 会议直销 会议直销和企业数据库建立相结合会使产品销售更加有效。 会议营销流程 会议营销所需资料 会议日程 新闻通稿 专家介绍 产品资料（产品宣传手册、产品折页、易拉宝） 费用预算：10万 释义：媒介策略即为了实现媒介目标而采取的手段、方法。 国尚信HAWKEYE的媒介策略是为了实现”提高用户认同度“这一目的而采取的媒体宣传组合方案。 重点覆盖医药类、健康类人气网站、BBS 主流媒体20家， 可供转载的主流媒体20家，预算约10000元 新华网(xinhua)、新浪网（Sina）、搜狐网（Sohu）、网易（163）、 999健康网、千龙网（qianglong) 知名博客传播——意见领袖引导受众 形式：●知名博主邀约通过一些知名博主邀约推荐，让更多的人了解国尚信 ●公司宣传博客 话题推介——扩散网站优势资源 搜索营销 媒介策略 其它辅助手段 事件炒作：没事找事/夸大其词，制造有关医药行业的言论 邮件营销：广域宣传，制造影响，无处不在 招商影响：专业著名的招商网站，专题招商宣传，辅助企业实际招商并提高网络知名度 招商推广——慧聪 专业招商网站推广 专业招商网站推广 线上推广 线下推广 电视/广播 广告 报纸/杂志 上市发布会 终端陈列 媒体、物料全程跟进 展会招商 网络推广 典型应用广告片 会议直销 行业研讨会 会议营销 电话邀约 签约安装 意向确认 信函邀约 召开会议 后期跟进 邮件邀约 强化需求 政府政策规定是最迫切的市场需求，刻不容缓。 怎样调动医药行业管理者的迫切感，以及扩大并强化需求，是首要的一步。 实用： 政府监管——保障民生安全。 口号：地球变暖，拒绝药品变暖 企业需求——为企业利益保驾护航，提升企业核心竞争力 口号：无线智能，无缝监控 老百姓需求——能用上放心药、安全药、有效药 口号：HAWKEYE，药品安全保护专家 …… 易用：安装完成后，不需要再浪费更多人力、物力、财力。操作简单， 好用： 1、检测精度高：精度高，校准方便，互换性强。 2、传输稳定、准确。 3、实时上传、自动保存，可避免由于通讯中断、电脑故障或未开机造成的数据丢失。 4、设备相互独立，运行更安全。 5、扩充性好，可随时扩充监测点数量。 1 2 3 4 物联网产品 品牌构建 品类竞争，切入难现象 新技术应用难现象 国产品牌不信胜现象 高成本供给与小规模需求对接难现象 品牌需求点——找到迫切的需求点 品牌信任点——找到可信任的说辞 品牌差异点——找到差异创建的品类基础 品牌价值点——多角度全产业链打造价值买点 专注医药行业，更专业、更精准 解决产品安全信任度 国内顶级研发团队——中国科学院、清华大学、北京航空航天大学联合研发 是中国的科研顶尖机构，强强联手，技术创新升级，赶超国际，解决产品品质信任度 信任说辞 国内权威医药行业典型推广应用 北医三院 北京中日友好医院 北京天坛医院 北京博爱医院 北京医药股份有限公司 北京市脐带血液中心 北京市肿瘤医院 山东省淄博疾控中心 苏州医科大学第一附属医院 苏州医科大学第二附属医院…….. 1 2 3 4 物联网产品 品牌构建 品类竞争，切入难现象 新技术应用难现象 国产品牌不信胜现象 高成本供给与小规模需求对接难现象 品牌需求点——找到迫切的需求点 品牌信任点——找到可信任的说辞 品牌差异点——找到差异创建的品类基础 品牌价值点——多角度全产业链打造价值买点 多角度全产业链提升价值买点 提高产品差异化价值 高端定位提升品牌 先进的技术壁垒 实时的全链服务 品牌联想和个性 差异性定位 竞争性定位 国尚信HAWKEYE的差异化价值 先进的技术壁垒 实时的全链服务 品牌联想和个性 苹果手机、INTEL存储器 海尔、全球通 麦当劳 芯片技术赶超德国 从生产到销售终端无缝监控 国尚信，可信赖的 智控专家 提高产品差异化价值 高端定位提升品牌 先进的技术壁垒 迅捷的全面服务 品牌联想和个性 差异性定位 竞争性定位 提升价值 医药行业温湿度监控第一品牌 品牌定位分为2种形式：差异性价值定位和竞争性价值定位。 竞争性价值定位虽然能让消费者记住品牌本身，但始终流于行业大品类中，没有让人一见