聚美优品案例解说.ppt

聚美优品 如何成功成为线上第一女性购物商城 聚美优品 陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GGGame，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。2013年3月，连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单，并入选《财富》（中文版）中国40位40岁以下的商界精英榜单，排名第16位。2014年5月16日，聚美优品在美国纽交所正式挂牌上市，创始人陈欧的身价也暴增至15.75亿美元。 网站盈利模式 商家入驻费用 商家在网站上打广告的费用 聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的聚美优品就是一个大大的网店是一个专业的女性化妆品网站所以它的盈利模式与一般网站相似。 它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道合作商家的广告收入合作商家在网站上面做广告以赢取广告收入交易抽取的佣金 劣势：Weakness 商家入驻费用 商家在网站上打广告的费用 聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的聚美优品就是一个大大的网店是一个专业的女性化妆品网站所以它的盈利模式与一般网站相似。 它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道合作商家的广告收入合作商家在网站上面做广告以赢取广告收入交易抽取的佣金 机会：Opportunity ①团购市场近期不断发展，未来还有较大的发展空间 ②政府对电子商务的扶持，为团购行业扫清了道路 ③团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具备较强的运营能力和市场累积，盈利压力较小，可以快速实现收支平衡 威胁：Threat ①团购正火，竞争激烈，不断有新的颇具实力的竞争者加入 ②针对的消费人群有限 ③部分团购网站或购物平台早已抢占市场，例如拉手网、乐蜂网等。人们养成的固定消费习惯很难一下子改变。 ④淘宝、百度渐渐切入团购大潮，会吸走大部分流量，团购市场有可能面临洗牌。 与同类网站比较 聚美优品成功运营到现在的最大优势：它走的是不同于一般团购网站的路，把当当网、京东的模式搬到团购上来，聚美优品在实质上不是团购网，她对顾客进行直接供货，自建物流渠道，打上了团购的顺风车，产品上专业化。 团购网是2010至今依然热度不减的敏感词，并且受到众多的风险投资家的追捧，团购网的洗牌一直在进行着，并被业内称为“千团大战”，聚美优品是在团购网站开始火爆的2010年成立的，至今一年多一点，期间聚美优品经历了更名（前身为团美网），风投的偏赖，俨然成为团购大军里的佼佼者。 作为全国第一家专业的女性化妆品网站，聚美优品一直在引领着这个领域，打造这个领域的积极正面的形象，率先推出“假一赔30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购 。 给聚美优品的建议 1?、优化产业链结构。 2、继续扩大用户体验。 3、加强行业间合作。 4、 优化团队。 5、做最好的自己。 谢谢观赏 回忆很美，未来很长，美丽篇章，聚美愿和你携手谱写！ 目录 聚美优品简介 聚美盈利模式 聚美营销策略 聚美SWOT分析 与同类网站比较 给聚美的建议 总结 创始人 陈鸥 公司名称 北京创锐文化传媒有限公司 总部地点 中国北京市朝阳区 成立时间 2010.3.31 主营业务 化妆品、女性用品团购 聚美 网站PV 日均PV 浏览量100万 关于聚美优品 韩庚 公司人数 200人 网站域名 JUMEI.COM 名称 网站代言人 公司宗旨：聚集美丽成人之美 公司愿景： 让变美更简单 核心：向传统的B2C方面发展，团购只是一个壳，核心是传统的B2C 戴雨森联合创始人，产品副总裁清华大学工业工程系学士，曾在Google, Baidu, Oracle等企业从事用户体验设计与研究工作，专注于互联网产品设计、用户体验规划。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，从斯坦福大学毅然退学，和陈欧回国创业。 刘辉联合创始人，研发副总裁  新加坡南洋理工大学计算机科学专业学士，陈欧在南洋理工大学时的学弟。大学期间作为核心工程师协助陈欧于2005年创建Garena，擅长大型WEB系统及数据库等的分布式架构， WEB编程语言的开发框架设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。 聚美优品 JUMEI.COM 企业简介 聚美优品 JUMEI.COM 正品保证 由中国互联网