聚美优品的营销策划解说.pptVIP

大众法被废止？不是被修改了吗？ 大众法被废止？不是被修改了吗？ 大众法被废止？不是被修改了吗？ 大众法被废止？不是被修改了吗？ 大众法被废止？不是被修改了吗？ 聚美优品营销策划案例分析 刘云 陈培技 余鹏举 叶伟新 公司简介 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。 聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。 聚美优品本质上是一家垂直行业B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。 网站概况 网站名称：　　　　　　　　　 聚美优品网 网站成立时间： 　　 2010年3月 网站创始人： 陈欧 北京创锐文化传媒有限公司CEO 　 网站所属地区： 中国北京 网站主营业务： 　 化妆品 网站Alexa排名： 　 全球综合排名第3807位，中国第415位 　 网站日均IP访问量： 60万 日均PV 浏览量： 　 300万 网站代言人： 亚洲巨星——韩庚 营销策划 Part 1 市场细分策略 市场定位策略 Part 2 广告宣传策略 Part 4 产品销售策略 Part 3 市场细分策略 一、地理细分：根据消费群体、物流成本以及信息需求，聚美优品主要目标市场地域位于城市地区。 二、人口细分：聚美优品从事的是化妆品团购，因此聚美优品的主要目标消费者是女性，并且主要针对20岁到35岁之间的年轻女性。 三、心理细分：聚美优品把市场定位在对化妆品需求高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体。 四、行为细分：目标消费群体主要为空余时间不足，生活节奏较为紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化妆品品牌有归属感，追求时尚、爱美、追美的具有一定从众心理的人。 市场定位策略 1.化妆品市场潜力股 根据调查数据,近年来我国化妆品市场规模接近1300亿,是全球第三大化妆品消费市场。化妆品和服装一样, 是国内少数几个高利润行业，纯利润很高，平均利润达25%～30%，而一些高端品牌的利润更高。 2.提供最畅销的20%美妆产品 聚美优品的品类少而精,主要卖最畅销的20%美妆产品,这样网站后台供应链的管理复杂度就会降低,从而聚美优品可以抽出更多的精力去做服务。 渠道 推广 价格 产品 产品销售策略 产品销售策略 产品 100%正品保障 聚美优品从成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有商品都经过了严格的质量检测。与国内多家知名化妆品品牌建立起官方合作关系，并与兰蔻等国际一线品牌商其展开密切合作。 专业精美的包装 产品销售策略 价格 优惠的价格 大多产品打2至3折，使顾客享受超值的购物体验。主要活动范围包括限时特卖专区和商城打折区。 产品销售策略 推广 诱人的促销 1.提供优惠券 2.会员制度 3.商城促销：买200减100，买300减150 4.明星代言，广告宣传 5.公共关系：创办杂志，举办美妆盛典 6.微博营销 7.抽奖活动 8.定期给已有用户免费发送活动信息及免费发送优惠券 产品销售策略 渠道 聚美优品具体的渠道策略 1. 30天拆封无条件退款 2. 闪电发货 3. 6小时直达 4. 100%正品保证 5. 口碑中心 6. 邮件短信提醒 7. 闪电发货 8. 30天无条件退款 9. 全国范围物流送达 广告宣传策略 微博营销策略 以微博推广达到销售目的获得利润为基础，建立企业的品牌形象。 广告宣传策略 官方形象代言人 聚美优品携明星韩庚，将娱乐营销进行到底。代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。借助娱乐元素将电商品牌与潜在客户的情感建立了联系，借此机会更多人认识了聚美优品的帅气掌门人、CEO陈欧。 广告宣传策略 《非你莫属》带动产业 聚美优品在娱乐营销过程中，很好的借助了几个媒体活动的集体共振，与韩庚签约引来无数娱乐媒体的追逐，而《非你莫属》是继相亲节目之后又一档收视率极高的电视栏目，形象代言人带动的不仅是聚美优品，还打响了陈欧的知名度。 大众法被废止？不是被修改了吗？ 大众法被废止？不是被修改了吗？ 大众法被废止？不是被修改了