金佛尚城二期开盘强势蓄客方案.docVIP

金佛尚城二期 蓄客阶段营销执行方案 文件名称 金佛尚城二期蓄客阶段营销执行方案 上交时间 集团公司 营销策划部： 副总经理： 常务副总： 总经理： 董事长： 金佛尚城二期蓄客阶段营销执行方案 前言：目前市场处于调整阶段，销售中心客户来访量在逐渐下降，伴随市场的继续调整，客户购房的积极性还会出现降低，另外从项目的表现上来看，开盘节奏的拉长对于前期客户出现很严重的流失情况。同时周边配套缺乏，基本没有人流量；市场方面，2011年楼市调整，市场供大于求局面已初步开成，如何从震荡调整的楼市中脱颖而出，如何将项目独特的价值差异于区域竞争项目，将是本案预热、蓄客阶段着重需要解决的问题。 根据项目的进度情况，二期销售节点的逐渐临近，客户的积累将使我们目前面对的严峻调整，因此，本方案主要解决客户的积累。本次客户积累计划的主要思路为“全民营销”即我们对目前所有的客户包括后期上门客户均可以办卡，享受介绍客户可享受4888元/套的购房优惠。采取办卡的方式进行登记并进行关系维护。办卡客户可享受2万元的购房优惠，同时办卡客户可享受介绍客户登记并购买的资格，凡第一次上门客户为办卡客户推荐过来购买，可享受2万元的购房优惠并且介绍客户同样可享受4888元 介绍费。具体销售执行模型如下： 通过办卡具备介绍客户并且通过介绍客户获得奖励基金资格，到介绍到访客户办卡，同样具备介绍客户资格。依次延续