如何打造爆款.pptVIP

目录 选款八部曲 爆款定价论 时间节点的把握 竞争对手监控方法 爆款详情策划 推广策略布局 爆款打造的非常规方法 选款 选款的三种形式 1、常规选款 2、新开的店铺、店铺历史积累用户偏低端，目前产品定位高端 3、中小卖家抄款方法论/大店寻求二级产品梯队方法论 一般大店商家 款式 40%研发 60%抄款 思考 为什么以单款的展现量来作为参考标准，不以点击量为参考标准？ 思考 为什么这个时候以单款的点击量来作为重要引流参考标准？ 分析宝贝的购物车率和收藏率 作业： 根据自己店铺的实际情况，假如要上新30个产品，如何来进行选款，具体思路步骤写出来。 上下架时间案例分析 分析第一波做的关键词 点击指数、商城占比、当前宝贝数、点击转化率 上下架时间案例分析 推广方法论： 推广方法论： 推广方法论： 推广方法论： 推广方法论： 爆款打造方法 常规打造方法（上文已介绍） 标品，价格很低，销量很高，竞争对手很强，如何反超。（硅胶手机壳） 可以很好的找到产品外观同样的产品如何打造。（连衣裙，材质不一样，外观一样） sku作弊方法，偷换概念。（打底裤9分和7分/竹炭包 一箱/一包） 偷天换日（密谈） 推广方法论： 4、钻展 1、创意（图片排版、字体、颜色搭配、文案） 2、位置选择（不同位置，不同的受众群体） 3、定向（通投、人群定向、访客定向、兴趣点定向） 定向的精准度、定向的圈定人群周期、 4、定向出价 5、优化（分析不同展位、不同定向的收藏、转化、roi数据） 定价 产品定价方法论： 1、淘宝豆腐块价格区间确定 2、天猫搜索前2也价格区间确定 3、价格区间确定 注： 所选商品价格，必须同时满足高于淘宝豆腐块最低价格，并且在天猫综合搜索排序的前两页价格段之间。 时间节点的把控 爆款时间节点定位法： 1、确定需要打爆的时间 2、倒退法： 爆发点---开始打造---确定爆款---测款---详情设计制作---拍摄 3、非标品：爆款的周期判断 开始---爆发期---热卖期---下降期---清仓期 时间节点的把控 1、爆款时间节点定把握错误会带来什么结果？ 2、爆款不同的时期我们该做什么事情？ 案例分析： 目标竞争对手的确定 确定竞争对手的好处有哪些？ 目标竞争对手的确定 对手确定方法论： 1、定位我们单品所需要做到的排名 2、确定之后，搜索单品的核心关键词，查找我们想要达到的排名在天猫搜索里面是哪几家占领 3、如果是豆腐块，研究豆腐块的是哪几家对手 4、尽可能的选择的竞争对手，不是品牌商品。 5、所选对手的产品单价，跟我们的定价相差不大 6、选择3到4家，作为我们主要的竞争对手来监控 推广策略布局 推广方法论： 1、战略思路的确定 2、爆款自然搜索优化 3、直通车优化调整 4、钻展优化 5、淘客招募 推广方法论： 1、战略思路的确定 （1）：积累基础销量，做好搜索排名，直通车的目标是养词，核心词的质量得分必须达到10分，切记，此阶段不可加力推广，可适当引流。此阶段，正常销售很差，各位朋友要能忍住。 （2）：销量积累到一定的程度，搜索排名提升了，正常的销售转化都没有问题，开始上车猛推，这个阶段是进攻期，确定款式无误后，不留余力的猛推。 （3）：此阶段，爆款已成，但是要有攻有守，打好守卫战，此阶段，如果推广能够保本，继续推广，如果推广亏损，可以适当降低推广费用，这个阶段的目标是盈利，但是同时要观测好主要竞争对手数据情况，如果竞争对手还在进攻，则继续进攻。 推广方法论： 2、爆款自然搜索优化 （1）标题优化 （2）上下架时间分析 （3）竞争对手数据监控 （4）爆款各阶段关键词选择 （5）销售计划制作（7天螺旋增长） （6）数据监控 （7）爆款跟踪 推广方法论： 2、爆款自然搜索优化 （1）标题优化 思路：参考工具 数据魔方 淘词。找到行业主关键词，然后配合主关键词相关的属性词和营销词，组合好宝贝标题，然后放到生意经标题分析里面去查看组合的关键词能包含多少个关键词。 重点： 关键词与类目相关性、属性相关性 同个关键词，代表不同的流量 关键词的竞争度 关键词是天猫词还是淘宝词 标题首尾权重会比中间权重高 重点： 关键词与类目相关性、属性相关性 重点： 同个关键词，代表不同的流量 重点： 关键词的竞争度 重点： 关键词是天猫词还是淘宝词 重点： 关键词是天猫词还是淘宝词 重点： 关键词是天猫词还是淘宝词 推广方法论： 2、爆款自然搜索优化 （2）上下架时间分析 思路：不同的上架时间，决定了跟谁一起竞争，竞争环境不一样，对我们宝贝的转化影