目标管理与绩效考核解说.ppt

* 四、绩效考核与薪资体系 4、绩效薪资与目标管理的结合的实例 （请见目标管理与绩效薪资方案模版） * ——有限公司目标管理与绩效考核执行方案 （节选-模版） * 目标管理与绩效考核执行方案模版 第一章: 总则 第一条:?本纲要的核心指导思想 1.打破平均主义、大锅饭的传统分配模式，代之以按业绩分配的现代模式。 2.打破“上级指派、下级排队、按部就班”的传统用人模式，代之以才德为基础，以业绩为根本的市场化，平等、竞争、开放式的用人模式。 3.打破“避实就虚、舍本求末或有本无末”传统的、印象式、概念式的业绩考核模式，代之以综合工作目标量化的、方法科学的现代业绩考核模式。 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 第二条:实施目标管理及绩效薪资制度的基本原则 1.?个人与公司利益共享，同步发展、共同提高的原则。 2.?业绩评价体系和分配体系科学化的原则。 3.?目标量化、任务细分、定向管理的原则。 4.?分配有标准、奖罚有依据公开化原则。 5.?按业绩取酬、按贡献受益的分配原则。 6.?个人薪酬、收益与公司业绩同步增长的原则。 7.?效益优先，兼顾公平的原则。 8.?过程管理、即时考核、即时激励的原则。 9.?与预算同步调整的原则。 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 第三条:实施目标管理及绩效薪资制度的基本依据 1. 以公司发展战略总目标为依据。 2. 以公司年度经营预算为依据。 3. 以市场需求状况的科学分析为依据。 4.以市场竞争状况及公司的竞争战略为依据。 5.以公司的资金、技术、人力、设备、产品状况的分析为依据。 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 第二章: ?? ——年公司发展战略目标 第四条: ——年的战略目标描述 以人才为企业发展之根本，以技术创新为动力，以管理科学化为保证，以企业文化为依托，立足——市场，拓展全国市场，走向国际市场，推动公司向现代化企业行列靠近。 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 第五条: 2001年的战略具体目标分类 1.?提高市场营销能力、扩大市场占有率，实现销售收入14500万。 2.?提高成本控制能力。以完善“成本倒推”为手段，完善预算管理和经营目标管理，从而提高产品价格竞争力； 3.?提高特色产品研发能力，优化产品结构、提高核心竞争力、取得竞争优势；薪开发产品实现收入------万元。 4.?完成经营机制的转变，完成管理模式建立，增强经营能力、提高管理水平。 5.?做好企业文化的建设，树立良好的团队精神，增强企业的凝聚力。 6.?通过培养人才、锻炼人才、引进人才来提高管理层、员工层的整体素质。 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 第六条:各岗位目标设立的要求 1.各个岗位均把公司的经营收益目标设为第一目标，以体现效益第一的原则。 2.各个岗位的目标的权重比值要根据岗位的性质来确定，例如营销部门的分公司经理工作重点是本部门的销售收入，因此销售收入目标的权重比值可以加大。 3.对于总监以上的高级管理层设立效益指标，并要加大权重比值。 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 第三章: ?? 公司总体经营预算目标体系 ? 第七条:?销售收入和效益指标 目标设立的目的：是全公司每年最终工作目标。是衡量公司领导层及全体员工工作业绩的标尺。 目标的具体内容：见下表。 目标的考核标准：是以损益表为标准来考核。 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 销售收入预算计划表： 项目 上年度实际数 本年计划数 增长数 增长比例 销售收入 A销售公司 B销售公司 合计 销售成本 销售费用 管理费用 财务费用 （EBIT） 利润率 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 第八条:?营运指标 目标设立的目的：是反映公司资金运营能力，公司领导层的资源组合能力的标尺。 目标的具体内容：见下表。 目标的考核标准：以资产负债表为考核基准。 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 运营指标预算计划表 项目 上年实际数 本年计划数 相比升降 升降比例 流动资产 流动资产周转率 总资产 总资产周转率 总销售回款率 月度现款销售比率 月度定期回款比率 定期回款 限制目标 A类市场 B类市场 C类市场 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 第九条: 销售收入现金流动目标 1.目标设立的目的：使公司有足够的现金流量来保证经营活动的正常进行。 2.目标的具体内容：销售部门的现金回款。 3.目标的考核标准：以财务部的现金收入的实际发生数为基准。 根据本公司的行业特点设立。 注：假定按公司规定每月总销售收入中60%为现款现货，40%为定期回款，回款期平均为3个月。 * 目标管理与绩效考核执行方案模版 现金收入预算目标 季度