长沙堤亚纳湾项目销售策略别致朗184P2011资料.ppt

区域内主要高端竞争项目基本情况 楼盘名称 湘江一号 万业巴厘岛 建筑面积 100万平米 容积率 0.45 建筑风格 现代简约 物业类型 别墅(独栋、双拼、叠加) 园林特色 现代中式园林，天下第十七福地（鹅羊山） 总套数 181 核心竞 争力 道教第十七福地，自然环境优势，风水宝地，有山有水 户型设计特色 送300-400平米花园，户型设计有内庭院 面积区间 叠加：250-370 双拼：290-299 独栋：360-380 户型配比 独栋：6% 叠加：44% 双拼：50% 销售进度 一期129套，已售109套，2010年加推20套左右 预计2011年7月开盘，推出联排约100套左右 销售率 一期销售率85% 三一大道以南 浏阳河以南 捞刀河以南 北二环以南 北三环以南 40 建筑面积：万㎡ 60 80 100 120 天健芙蓉盛世 郡悦香邸 北辰花园 万科城 万国城 珠江花城 本案 双湾国际 湘江1号 湘江世纪城 山语城 源麓 金霞华府 万业巴厘岛 大城北开发全面进入“大盘时代”，规模成为开发商逐鹿城北的准入门槛。项目之间的竞争由传统的地段与规模之间的非对称竞争转变成整体综合素质的较量。 位置 规模 楼盘 定位 万业巴厘岛 源麓 低碳 科技 独步全球的乐活之城 湘江1号 为高端人士度身定制大山水公园领地 山语城 90万平米浅山城市 双湾国际 长沙世界级湾区物业 万科城 城中央 首席全景豪宅 万国城 恒温·恒湿·恒氧 低碳绿色科技之城 珠江花城 三江水岸 原生态水系 精装生活 水岸人居 湘江世纪城 400万平米 全配套 江景生活大城 郡悦香邸 新河三角洲一号福邸 芙蓉路上的曼哈顿 天健芙蓉盛世 百万平米国际城市综合体　 受规模与品牌开发商影响，区域项目定位普遍较高，多数楼盘定位主要凸显其优越的宜居环境，部分楼盘在低碳节能、配套等方面富有特色。 区域内主要项目定位情况 楼盘 价值 万业巴 厘岛 金霞 华府 北辰 花园 源麓 湘江 1号 山语 城 双湾 国际 万科 城 万国 城 珠江 花城 湘江世 纪城 郡悦 香邸 芙蓉 盛世 地段 　 　 √ 　 　 　 　 　 　 　 　 √ √ 品牌 　 　 　 　 　 　 　 √ 　 √ √ 　 √ 规模 　 √ 　 　 √ 　 √　 　 　 　 √ √ 　 　 低碳节能 　 　 　 √ 　 　 √　 　 　 　 　 江景 　 √ √ 　 √ 　 √ 　 　 　 √ 　 　 湖景 　 　 √ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 教育配套 √ 　 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 品质 √ 　 　 　 　 　 　 　 √ √ 　 　 　 　 多以江景、自然景观为核心价值点，部分项目开始注重低碳、节能住宅；同时少量项目为打造其综合竞争力在教育配套方面也下了很大的功夫。项目作为区域在规模、品牌等方面不足以支撑项目后续持续开发，应加强诸如：建筑品质、园林景观、教育配套方面的打造，以增强其后续竞争力和品牌号召力。 区域内主要项目核心价值体现 楼盘 创新 万业巴厘岛 源麓 太阳能光伏电站、低微热源辐射采暖系统、使用低碳建材、多层的集中泊车 设施、原生乔木、建立堆沤池、使用速生林木、全封闭垃圾地下自动处理 湘江壹号 坡地别墅，近万平米人工湖、泳池、人工冲浪沙滩、高尔夫训练场 山语城 坡地景致、9000㎡的幼儿园小学、会所、风情街 双湾国际 千万级游艇、双语国际幼儿园、近千平米顶级游泳池、私家码头、双会所 万科城 长沙首创十字型结构、360度景观线、塔楼中做板楼、花园墅院 万国城 建筑摆布垂直于夏季主导风向，地源热泵系统、新风置换系统、天棚辐射系 统、同层排水、倒置式屋面等实现低碳节能 湘江世纪城 全配套，全城人车分流、五星级酒店、超大购物中心 部分楼盘大量采用低碳节能技术，双会所、九年制全程教育、星级酒店等配套成为了一些中高端楼盘打造亮点。本项目可结合开发商母公司“印尼血统”背景，在园林景观方面营造出独特的亮点，同时逐步完善教育、会所、酒店等配套功能等。 区域内主要项目营销创新卖点 区域内主要项目风格定位 楼盘 建筑风格 园林风格 山语城 现代风格 西班牙风情 万业巴厘岛 双湾国际 现代风格 澳洲风情 北辰花园 现代风格 现代风格 源麓 现代风格 现代风格 万科城 现代风格 东南亚（泰式）风格 万国城 现代风格 新加坡风情 珠江花城 现代风格 现代风格 湘江世纪城 现代风格 现代风格 郡悦香邸 现代风格 现代风格 天健芙蓉盛世 现代风格 现代风格 湘江1号 新中式风格 新中式风格 区域项目多为现代风格为主，尤其是公寓及普通住宅以现代风格为主，别墅项目仍以风情主题为主。本案定位的西班牙风格在区域尚属少见，为本案添色不少。 区域市场分析小结 大城北开