中建项目定位资料.pptxVIP

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2017-06-10 发布于湖北
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中建项目定位资料.pptx

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项目定位 ;项目定位的目的与意义项目定位的逻辑与内容如何精准定位做对产品案例分享;1.1 项目定位的目的:做“对的产品”;运营工作;1.3 什么是对的产品;1.3 什么是对的产品;1.4 做对的产品的三个坚持;项目定位的目的与意义项目定位的逻辑与内容如何精准定位做对产品案例分享;2.1 如何精准定位，做对产品？;产品定位的逻辑——;2.2 市场定位的流程;2.2 产品建议的流程;;2.4 项目定位的部门配合及分工;项目定位的目的与意义项目定位的逻辑与内容如何精准定位做对产品案例分享;3. 如何进行项目定位;3.1 认知土地属性，首先认知地价;3.1 认知土地属性：不仅仅要认知土地当前的价值，还需要认知未来的发展趋势;3.1 认知土地属性：不仅仅要认知土地当前的价值，还需要认知地块内部的等级差异;3.1 认知土地属性：不仅仅要认知土地当前的价值，还需要认知地块内部的等级差异;3.2 根据土地属性，锁定客户来源;3.2 进行客户细分，确定客户类型;3.2 把握客户需求，并清晰传递;3.2 将客户需求从营销语言转化为设计语言;3.2 将客户需求从营销语言转化为设计语言;3.3 认清市场形势，关注竞争;3.3 分析竞品，市场验证;3.3 标杆研究，探索竞争策略;3.3 考虑未来竞争变化;3.3 根据竞争分析，选择合适的竞争策略;;3.4 根据不同维度下各种运营工具的使用，达到提高运营效率和质量的目标;3.5 定位中的常见问题;3.5 定位中的常见问题;项目定位的目的与意义项目定位的逻辑与内容如何精准定位做对产品案例分享;4.1 案例一：老项目旁新获取项目，17万平建面，G3;4.2 客户：首改及以下客户均能够接受;4.3 市场：竞争环境较为宽松，首置首改产品均有较大需求，但首置产品消化速度更快;4.4 运营：稳健型和提升型的选择;4.4 运营：建议选择稳健型;4.5 客户探索：首置客户更为合适;4.5 客户探索：首置客户更为合适;4.6 项目定位：做对产品;5.1 案例二：大兴SOHO办公产品，7.5万平建面，G3;5.2 客户：首置刚需人群为主，自住为主，投资为辅。;5.3 市场：周边项目密集，供应量较大，首置、首改类产品较多。;5.4 运营：市场竞争激烈，宜采取稳健型策略，进行差异化竞争;5.5 客户??首置客户、办公客户、投资客户;5.6 项目定位：做对产品;谢谢