本科毕业论文-房地产的营销策略-物业.doc

中国某某信息学校 学生毕业设计(论文) 题 目： 房地产的营销策略 姓 名 ： 0000 班级、学号 ： 0000班、0000号 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 物业管理 指导教师 ： 0000 开题时间： 2008-9-12 完成时间： 2009-11-12 2009 年 11 月 12 日  目 录 毕业设计任务书…………………………………………………1 毕业设计成绩评定表……………………………………………2 答辩申请书……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-19 答辩委员会表决意见……………………………………………20 答辩过程记录表…………………………………………………21 课 题 房地产的营销策略 课题(论文)提纲 0.引言 1. 如何制定营销策略 1.1根据消费者的需求制定营销策略 1.2了解房地产的营销方式是制定科学的营销策略的重要依据 1.3根据商品（房屋）本身的特点、制定出房地产的营销策略 2. 房地产营销策略的四大途径 2.1房地产营销产品策略 2.2房地产营销价格策略 2.3房地产营销渠道策略 2.4房地产营销促销策略 3. 房地产营销实战中的七大迷局 3.1对产品卖点的把握不准 3.2目标客群定位模糊 3.3“概念炒作”的痴迷 3.4强行编造的伪文化 3.5过分依赖广告传播 3.6脱离市场需求的创新 3.7不切实际的品牌战略 4.结语 二、内容摘要 为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，摆脱旧思维，建立新的开发、经营管理策略。本文在对房地产市场的现状的介绍和分析的基础上，提出了现代房地产营销的几个理念。介绍了房地产的营销现状，分析了我国房地产四个方面的营销策略，提出了房地产营销的七大迷局。 参考文献 [1]. 李景海.房地产营销方式的比较与选择[M].北方出版社，2007年第8期 [2]. 姚玉蓉.房地产营销策划[M].化学工业出版社，2007年8月版 [3]. 王贵岭， 物业管理[M].北京：中国物价出版社，2003. [4]. 季如进， 物业管理[M].沈阳：辽宁大学出版社，2001. 论房地产的营销策略 000 中文摘要：为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，摆脱旧思维，建立新的开发、经营管理策略。本文在对房地产市场的现状的介绍和分析的基础上，提出了现代房地产营销的几个理念。介绍了房地产的营销现状，分析了我国房地产四个方面的营销策略，提出了房地产营销的七大迷局。 关键词：房地产；策略；迷局 0、引言 近几年，随着一系列房地产政策的出台，房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现出来，伴随着房地产市场地进一步繁荣，市场竞争更趋激烈。房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地，很大程度上取决于其是否能生产试销对路并且吸引客户的产品。而能否生产适销对路并且吸引客户的产品的关键就是房地产的营销策略。随着房地产营销活动的不断深入，一部分走在前沿的房地产的房地产开发商意识到房地产营销策略的重要性，大胆引入营销策略新观念，与开发实践相结合，创造出许多成功的案例。 1、如何制定营销策略 1.1根据消费者的需求制定营销策略 怎样才能制定出好的营销策略一个企业经营的优劣成败，在于怎样才能制定出好的营销策略现代营销的口号是“消费者至上”，“用户是上帝”。因为研究消费者市场是非常重要的，只有消费者市场才是商品的最终归宿，即最终市场，而房屋作为一种特殊商品也不列外，必须从消费者的需求角度来制定营销策略，可根据消费者的需要来分析房地产消费市场的特点，一是消费者市场房地产需求的多层次性。在同一商品市场上，不同消费者群体由于社会地位、收入水平和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次性的特点。列如有人需要一室一厅，有人需要二室一厅、三室一厅甚至豪华别墅；二是消费者市场对房屋需求的多变性，消费者人数众多。差异性很大，由于各种因素的影响，对房屋就会有多种多样的需求，随着生产的发展，消费水平的提高，消费者需求的总量、结构和层次也将不断发展，日益多样化。这要求制定营销策略时根据自身条件准确地选择目标市场；三是消费者市场对房屋需求的可诱导性，消费者需求的