案例可口可乐公司如何建立有效的渠道物流效率评估体系讲述.pptVIP

* 案例 25 可口可乐：如何建立有效的渠道物流效率评估体系 案例分析 案例背景 案例分析 解决方法 案例背景—公司背景 1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店, 至今已有121年的历史.可口可乐公司是全球最大的饮料公司，其系列 产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。可口可乐公司 在全球生产超过2600种产品，每日销量超过14亿杯，并拥有全球最畅销软饮料 品牌前五名中的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。 案例背景—问题陈述 2006年，可口可乐的品牌价值达670亿美元。可口可乐公司通过 与全球各装瓶厂伙伴的广泛合作，拥有世界上最庞大的分销系统。 面对如此庞大的分销系统，可口可乐是如何进行渠道年终审计， 对经销商进行渠道物流效率的考核的呢？在整个考核的过程中， 遇到渠道利益分配不平衡的问题，他们是如何解决这个问题的？ 案例分析—可口可乐批发和零售渠道的主要策略 可口可乐更加关注提高对终端客户的服务质量，而不仅仅关注提高对经销商的服务质量，只要成本允许就应当尽可能的直接服务终端客户 可口可乐更加重视对于流程的管理，相反对于到底由谁拥有资产并不关注 可口可乐极度关注对于信息流的管理，并且非常重视对于信息系统的建设 可口可乐非常重视对于客户和中间商的培训 ，培育共同的企业为文化 案例分析— 为了实现以上策略，不同时期