年度总结的解读.pptxVIP

2014年黄文年度总结 年度总成交团队对比 年度总成交分析 通过团队年度总成交来看，我的总成交排名第三，这个数据还是不错的，主要是自开发还是做的比较好的，这点需要继续的发扬。作为新开发的团队，只有不断通过自开发才能更好生存，才能更好的完成公司的新增年的要求，完成总成交，完成业绩的要求。15年我觉得自己还需要继续保持自开发的力度。分享个心得可以通过边打电话边列名的，这样是比较节约时间的。这个需要精神高度集中。才能达到这个境界的。这也是我15年需要继续练习下去的。 新客户对比 新客户的成交排名第二，这个的话还是还是主要归功于自开发。当然自开发我还是需要向我们开发大神李总学习的。个人15年新客户的目标的部内第一。 新客户 各项拉伸对比 拉伸对比 销售部年会我们的Lawrence反复提了15年销售部的目标是拉伸业绩。所以15年的主要目标是拉伸客户。但是从我收费的拉伸的数据来看，重复续费的数量还是比较庞大的。金额下降续费的量还是比较大的。相对于团队我还是更加需要拉伸。作为马上升级S1的业绩为王，不在是S0成交的短频快了。这方面我需要好好的矫正。这样才能更好的在S1生存下去，才能拿到更多的工资，才能让我2015年的目标才能更好的实现，希望马姐继续的鞭策，能更好的向六部的小伙伴学习 主要收费来源对比 收费来源分析 从收费来源，我的免转收，网才成交在部内排名都是第一的，网竞的成交也算比较靠近的。但是为何我的业绩就一般般，这个需要通过文件平均金额表示出来 月平均金额 平均金额分析 对比团队所有人员的平均成交金额来看，我的成交金额也是最低的。直接导致我们的月业绩也是团队业绩最低的。15年低价促销是绝对不能再销售太多了。不仅导致平均金额低，业绩指标底，而且低价客户的续约率也算比较低的，很容易做死客户。这样对于以后的长期发展是非常不利的。有些时候宁愿不与客户合作，也不售卖低价产品。这是我15年必须改进的地方 团队业绩对比 团队业绩对比分析 通团队业绩对比来看，我的业绩是最低的。在总成交不低，收费数部低的情况下，为何在团队业绩排名最低。主要原因就是平均金额比较低。这是我15年需，要改进的头等大事。希望15年自己能够真正的有所改进 日平均呼出 日平均呼出 由于话素的问题，为了更好的覆盖客户，加大成交，我只有不断的拨出，这样才能在没有话素的情况下，才能生存下去。为了更好的生存，更好的发掘客户的潜在价值。在2015年我需要更加的与HR更加深入的沟通，那样他才能把更多的需求告知与我，需要更好的客情，需要更好的沟通。这个需要我听更多的录音，更多的学习六部小伙伴们的录音，学习开发部同仁的录音。把自己对于新闻的了解，对于体育的了解更好的与客户沟通。 日有效电话个数 有效电话个数的分析 有效个数在团队是最差的，由于于客户的沟通部够深入导致我的时长根本上不去。由于S1考核的标准的时长，这个就需要我更加全面的于客户沟通。才能更好的达到考核的要求。才能更加全面的了解客户的人力资源的全方面的需要。也能为自己的业绩添砖加瓦。 最后感谢马姐的栽培于鞭策也感谢开发六部的同事们，谢谢你们