化工新产品开发与技术经济地分析.pptVIP

6.市场营销组合 需确定产品的广告和促销策略.表14.4所示是CLI对市场营销如何影响销售量和市场份额的观点。 通过对这些不同水平策略的模拟,希望找到一个好的初步市场营销组合.通过一系列的这样的模拟，最终的市场营销组合是:在第一年，180万美金投入广告，120万美元进行样品赠送，100万美元进行销售促进。 广告方案 第一种方案强调新产品是邻居的推荐，第二种方案是科学示范说明如何使精致的织物变得新鲜而又不损害织物。第三种方案用图形说明紧填技术将污颗粒与保护颗粒有机结合在一起。 设计过程的结果是: ●以热水型的洗衣粉作为目标市场 ●核心利益为高效而又不损害衣物的洗衣粉 ●市场定位为:洁净效果比cheer好,无损性比ajax好 ●具体产品是一种添加有软化剂和蓝色颗粒的非常细的白色洗衣粉 ●对广告，样品赠送和促销策略进行投入 ●对广告和商标进行测试. 举例二：肺活量测定仪 肺活量测定仪 肺活量测定仪是一种简单的测量工具。 2Puriton Bennett是主要生产商，产品PB900A占市场的18%，市场价为4500美元 竞争对手：Welch Allyn 公司推出了一种新产品PneumoCheck，价格仅为1995美元。结果使Bennett的市场份额直线下降。为些Puriton Bennett进行反击。 对手Welch ALLYN（WA）情况 虽然新进入市场，但具有： 1、特色的分销渠道