无锡深港天地招商及运营方案程序总汇.pptVIP

前言 作为商业项目，是长期承载商家从事商品交易的平台，不同于普通商业。招商不是一时的突击任务，更不是权宜之计，而招商和后续运营管理贯穿整个项目的续存中。 任何一个商业的经营离不开对商业项目的调研、定位、策划、规划、招商及运营这五个步骤。其每一步都对项目的后续经营起到至关重要的地步，调研的深度和数据真实性以及对商圈的把控性分析都决定了项目定位是否严谨，其产生的是环环相扣的链式反应。 商业的经营首先要明确做什么样的商业，什么样的经营模式，招什么样的商家，经营什么样的商品，服务什么样的对象。如果一个商业没有明确的经营定位而盲从的开展工作，对于商家来说期后果无法预知。所以经营一个商业或服务一个商户必须持有严谨的思想和专业的运作经验，不可草率行事。 目录 利德丰公司简介 利德丰公司简介-企业文化 招商及运营管理服务内容 招商及运营管理服务内容 招商及运营管理服务内容 招商及运营管理服务内容 项目招商推进及优化建议 1、重新对本项目半径3.5公里半径范围内的核心圈进行人口、商业、商户、消费群体、竞争等方面的重新分析，重而强化项目招商品类结构，锁定目标招商群体。 2、对项目原调研的信息进行整理分析，为项目的业态比例优化和目标消费群体定位及招商引进，得出科学合理的依据。 3、结合项目调研分析重新优化定位，明确定位核心，对商城进行布局规划、业态、业种、品类的配比优化和补充。 项目招商推进及优化建议 4、引进一部分有超强聚客能力的业种提升项目人气，有利于项目品牌形象推广，对项目销售有拉动性的品牌实行政策性引进，加强项目商品丰富度，提升项目卖点。 5、解决高低楼层的招商是解决项目稳定和持续经营的前提，在适当的情况下可考虑放宽政策，刺激商家炒铺。 6、调整前期招商策略及招商政策，适当放宽条件。 7、优化项目经营合同，及经营管理公约，规避后期经营风险。 项目招商推进及优化建议-招商策略 项目招商推进及优化建议-招商策略 项目招商推进及优化建议-招商策略 针对大客户、大品牌，集中主要力量攻击有特性的品牌。 项目招商推进及优化建议-招商策略 任何项目从开业—兴旺—达到合理的租金水平，均需要一定时间来培育，培育时间长根据 市场所处位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有 所差异。 项目招商推进及优化建议-招商策略 项目招商推进及优化建议-招商策略 管理模式及营销推广建议 管理模式及营销推广建议 管理模式及营销推广建议 管理模式及营销推广建议 1.提供同业动向、动态信息、对市场的调查分析给予指导和协助 2.以商场的名义发布各种促销信息和举措，制作宣传单及DM，支援商户举办的活动，并在媒体广告上提及商户 3.与广告公关有关指导及支援（如：支援商户充许使用商场的广告位、招商消费者座谈会，分担商户的广告费等） 4.指导商铺装修，商品陈列等 5.拟定并推动与促销活动有关的活动、节目（如广场露演） 6.指导通过各种刊物或大众传媒获取信息的做法 管理模式及营销推广建议 管理模式及营销推广建议 管理模式及营销推广建议 扩大商城服务范围、提升服务水平 提升服务意识，树立服务形象，只有做好服务，商户才能安心在项目稳定经营，并很好配合商场的管理工作 转变传统管理模式，把消费者、商户、企业员工当成自己的亲人，朋友真心真诚对待、忠诚为他们服务，切实解决他们在购物、经营、工作、生活中的所需和服务要求 建立服务体系、增加服务项目、扩大服务范围，使我们的消费者、商户、员工能够在我们的商场为享受到无处不在的便利、便捷服务（如：便民服务、办公服务、专案咨询服务、办证缴费服务、金融服务、人事服务、智能服务） 项目运营管理建议 项目运营管理建议 项目运营管理建议 项目方支持与配合 项目方支持与配合-商务合作条件 项目方支持与配合-商务合作条件 项目方支持与配合-商务合作条件 项目方支持与配合-商务合作条件 项目方支持与配合 前期商业策划服务内容、服务费用及收费方式 1、前期策划服务内容 1）、前期市场可行性分析； 2）、消费者偏好分析、商家访谈、客群定位； 3）、项目主题定位； 4）、协助进行总体规划设计（包括商业物业经营配套）； 5）、业态规划、业态配比; 6）、物业面积分割划分及动线规划； 7）、物业价格定位； 8）、竞争项目或类似项目比较分析； 2、服务费用：总代理项目招商年租金的8%。 3、收费方式：签订总代理前期策划服务委托合同时，业主先行支付40%，提交前期策划报告后，三天内再支付剩余的60%。 中期招商代理服务内容、费用、收费方式 1、服务内容 1）、项目招商及推广策略的制定及实施；