西安广告创意产业园提案初稿zss程序总汇.ppt

. 1 卫清公路 沪杭公路 金山大道 学府路 杭州湾大道 龙轩路 亭卫公路 1 2 3 12 11 5 10 9 7 6 4 8 13 14 17 18 19 卫清西路 16 15 卫清东路 位置：金山新城金山大道以南 简介：本项目是同策操作的区域开发评估工作，通过分析金山大道以南所有的房地产开发项目的成功与不足之处，指导金山大道以北的开发。 项目概况： 项目背景： 金山一直属于郊环外的价格洼地，市场价格数据表现为封闭型的市场，主要由本区域内客户去化，因此价格增长幅度缓慢。 核心问题： 金山板块一方面从业人口老龄化出现人口外流，同时没有新兴产业支持，很难导入外区人口。 金山板块与市区的快速交通一直未打开，无法吸引市区客户进入。 工作方法： 1、问卷调研 2、客户访谈 3、项目评价 4、收益评估 1 3 2 4 上海市金融信息服务产业 基地三期 上海市金融信息服务产业基地（上海市银行卡产业园）是国家级高科技园区——张江高科技园区继集成电路、软件、生物医药之后又一个重点发展的高科技产业基地，是以金融信息服务和金融业务流程外包（BPO)为核心，以技术密集型和资本密集型的金融技术服务为支持的高科技金融信息服务区。三期在满足一期、二期需求的同时，为后续发展起到引领的作用。地块内需安排培训、展览、核心办公等功能以满足一期、二期需求，同时建设配套居住来满足三期高端科技人才需求，并提升银行卡产业园的整体形象。 公司介绍 上海市银行卡产业园开发有限公司开发建设了国内首家银行卡产业基地——上海市银行卡产业园，并于2003年3月26日正式开园。目前入驻银行卡产业园的企业包括中国人民银行支付系统上海中心、中国银行信息中心上海、中国银联产业发展基地、中国平安保险全国客户服务及后援中心、招商银行信用卡中心、兴业银行信用卡中心、交通银行数据处中心(上海)、上海期货交易所金融衍生品研发和数据处理中心等。 项目使命 项目力求建设成为一个完整的服务外包产业园区 项目地块存在教育资源、地理位置和后续发展的优势 项目地块目前存在交通劣势 项目地块周边临近没有相对成熟的配套居住 解决方案 借鉴国际国内的园区经验，实现打造金融信息服务外包专业园区的目标 针对三期核心建设内容分析，得出办公、居住、商务休闲三种业态需求 依托经验数值和人口导入进行经济测算，确定物业类型配比 创造价值 转变产业园区单一功能定位，进一步挖掘园区各项功能进行深化 银行卡产业园三期打造成功能完善，具有活力的特色产业社区 规划体量及经济收益测算 同策汇圈层营销④途径 途径① 粘黏性提升 途径② 跨界资源运营 途径③ 途径④ 交互式营销网络 完善的客户信息系统 同策数据库营销之同策汇 活动主题 花艺沙龙 风水讲座 环保沙龙 甜点沙龙 红酒沙龙 咖啡沙龙 营养沙龙 魔术沙龙 茶艺沙龙 冰咖沙龙 纸艺沙龙 多彩大盘生活导入，睦邻氛围营造，Event有效回笼前期客户 同策数据库营销之同策汇 跨界资源运作，圈层植入，PR运作拉升品牌形象 同策数据库营销之同策汇 同策数据库营销之同策汇 同策汇充分发挥“同策咨询”上海50余个营销点的终端作用，资源整合，总体把控，对客户资源进行有效运作 交互式信息整合，所有营销点的销售人员发掘客户需求，可针对性进行项目推荐 多维销售模式，灵活的转推荐机制 交互式营销网络 同策数据库营销之同策汇 多点引导，立体渠道交织，定向导入 虹口区 闸北区 普陀区 浦东 静安区 同策汇会员中心定向推荐 同策汇看房巴士直达 市区销售终端推送，上海50余个营销点的终端客户资源整合 客户中心Call Center 搜寻覆盖 CRM System ，同策汇具有自主研发内容在内的会员信息管理工具 通过技术支持，可分析筛选并迅速准确找到目标会员，从而有针对性地服务目标项目 在传播信息指导置业上具有系统性、可识别性、保密性、有效性的特点 完善的客户信息系统 区域（居住、工作、欲购区域） 目标客户关键词 CRM客户系统信息检索 …… 产品需求类型 房型需求 面积需求 购买力（总价、收入情况、职业、职务、拥有物业状况） 区域 产品需求 房型 面积 置业预算 （单价、总价预算） …… 数据分析管理 客户信息系统 作为菁英置业服务的领跑者，同策汇针对高端会员提供以置业咨询与管理服务为核心的个性化、专业化置业管理服务 依托“同策咨询”资源运作，同策汇构建了以置业顾问为服务主体、以专家团队为专业支撑、以委托授权为服务形式、以开放式的房产和房产服务为内涵、以尊贵私密为服务特点的差异化服务模式 根据会员的个性化需求，同策汇提供房务全程托管、投资理财咨询、家居形象指导、菁英社交平台在内的定制式服务 同策汇高端会员定制式服务 定制服务① 定制服务② 房务全程托管 置业理财咨询 定制服务③ 定制服务④ 家居形象指