吴铮中国国产新兴品牌管理凡客诚品程序总汇.pptxVIP

中国国产新兴品牌管理分析： 凡客诚品;;一、背景;艾瑞2009-2010年中国服装B2C网络购物研究报告简版数据显示，2009年中国服装网上购物市场交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%。预计未来3年增长逐渐趋于稳定，2012年有望突破800亿元。服装网络购物交易构成当中，B2C的增长速度非常明显。09年服装B2C交易额24亿元，同比增速高达99.8%。艾瑞预计未来3年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。艾瑞报告正文中还将详细展示服装B2C网络购物市场的用户规模、竞争格局、及其在网购及服装零售市场的渗透率等数据。 ;09年服装B2C交易规模24亿、同比翻倍增长，09年中国服装网络购物交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%.其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。 ;;多重因素保障服装B2C未来3年高增长。根据艾瑞数据，服装B2C交易规模08年至12年的年复合增长率将达98.6%，增长势头迅猛。艾瑞分析认为，以下因素保障了服装B2C未来3年的高增长： 服装网购市场未来空间大：目前服装网购在服装零售市场的比重刚增至9.7%（09年预计值），未来的增量空间还很大，预计到2012年该比重将接近17%。 ;服装网购潜在用户基数庞大：目前服装网购用户8000万左右（09年预计值），而中国网民数量已达3.38亿（09年上半年），服装又是最必需的消费品之一，在网购热销商品排行里名列前列，爱购网潜在的用户基数庞大。 更多用户看重网购服装的品质和服务：现阶段用户对价格较为敏感，因此C2C平台的服饰品销量更旺；但是随着网购用户群的细分，追求服务和产品品质的用户群逐渐形成并壮大，B2C相对来讲在产品质量和服务方面保障更有力，有望成为增长主动力。 ;传统服装品牌企业加盟B2C、新增发展力量：B2C的本质是零售，竞争的关键是供应链资源整合优势，而这正是传统服装品牌企业的核心竞争优势。越来越多传统服装企业加盟B2C，也为B2C未来的快速发展增添了新的力量。 ;;1、凡客的理念;2、凡客的定位;2、凡客的定位;3、凡客受关注原因;3、凡客受关注原因;3、凡客受关注原因;3、凡客受关注原因;二、凡客成功的原因;1、电子商务的成功运用;例一，VANCLPOLO全棉短袖T恤选用全球最好的棉花之一：澳洲棉，充足的阳光照射，使其纤维超细、生长成熟、有韧性。面料经过精梳的整理加工，无细节毛羽，紧密有弹性，经久不衰的珠地组织，颗粒饱满，不易变形。 例二，由内地和西班牙设计师联手设计帆布鞋，这家西班牙设计团队和ZARA已合作四年时间，具有鞋类设计的国际化经验。而生产工厂都有为ZARA、CONVERSE等国际一线休闲品牌代工的生产经验。 例三，请韩国设计师团队加盟，其中韩籍首席设计师金美渊，曾在FILA、CONVERSE、KAPPA等国际品牌担任过核心设计师职务，其中在意大利的国际品牌中担任首席设计师长达12年。 ;2、网络广告占领市场;3、注重用户体验，做好称心服务;4、顺应市场需求，丰富产品种类;5、品牌定位正确;凡客“提倡简单得体的生活方式”，其产品着重设计简单的基本服、休闲服，属于潮流三角内的最底层。 ;6、价廉物美，用品质说话;7、品牌代言人;三、VANCL受风险投资追捧;谢谢！！