如何进行行业地研究.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 从客运服务业务分类来看，客运代理收入和站务设施费收入是客运服务站的主要收入，其他业务收入比例也较高，我们建议在保证常规收入的前提下，大力开发新的增值服务来提高客运服务营收 2004年琅东客运服务站预测收入比例 数据来源：计财处 23.2% * 在市场竞争分析中应当涉及六个方面 竞争五力分析 市场或产品集中度研究 企业战略群体描述 行业价值链分析 业务或产品细分 竞争因素对比 * 通过公路客运快班、普班与火车客运的竞争要素对比可以发现，运德在发车频率上有较大优势，但未来优势将减小，运德整体在网络连接，快班在服务亲和度，普班在价格上还有空间可以挖掘 信息来源：运德访谈、新华信项目组研究 运德公路客运与火车客运的竞争对比 高 低 竞争要素 指标程度 场站网络，售票网络，站场之间的转车衔接和旅客从场站到最终目的地的方便性 * 我们建议，未来利用快班和普班各自优势，对铁路客运实施上下挤压策略 未来可能的运德公路客运与火车客运的竞争状态 高 低 竞争要素 指标程度 与当地客运公司、公交公司、出租车公司等进行联盟合作提升网络和连接指标 利用自设售票点、旅行社、宾馆、售票代理点等渠道加大售票网络建设 针对低价乘客，可以使用运营成本低的客车降低票价 提高巴姐