经验篇19：搭配销售不亏本也能快速升钻.docVIP

搭配销售不亏本也能快速升钻 你的宝贝是怎样分类的呢？ 按品牌、功能、颜色、价格……都试过的吧。 那你有没有试按利润率来分呢？ 这样分类的目的是：通过合理巧妙的搭配，让我们这些为信誉度而苦恼的小卖家也可在不亏的情况下，快速积累人气，成功升钻。 炒股要讲求波段操作，开店也要波段式分类搭配的哦。 做好起伏搭配，做到有盈有亏，保本很简单，稍赚不难，升钻？so easy！ 特别提示：不要把买家当傻子，现在的买家都是非常精明的了，只能利用价格搭配上的优惠吸引，让买家在拿本店的产品价格与别人的相比较时，看到真的有实惠，省钱了，这才是我们想要的效果。 -------------------------------------------------------把所有宝贝分为以下几类： 1战斗品 负利润（价格要足够低，亏多少要看你的接受能力） 2促销品 零利润（0%—0%） 3微利品 微利润（5%—8%） 4收益品 中利润（8%—20%） 5高效品 高利润（20%—↑） 以上各类宝贝比例控制： 一、战斗品 价格设置要求足够低，绝对有吸引力。想知道你设置的价格是否已足够低了，不妨搜索同类宝贝，然后按价格排序，看看你的宝贝在第几页： （我设价格为2元，搜到同类宝贝875件，按价格排序为第1页第4位） 能排在前三页都可以，当然最好是在第一页了。 可排得越前，也会亏得越多了。千万不要盲目！ 战斗品数量不可太多，我是控制在宝贝总量的5%以内，多了负荷不起。 现在来看看效果： 浏览量为47次，我查看了一下同期的其它宝贝浏览量为8次左右。很多人会从这里进店的。 二、促销品 零利润销售，可选择数量不能太少，主张所占比例不低于20%。此类宝贝也是人气旺旺的哦！ 促销品的展示方式，可以多样化（买1送1，1元购，特价购，满就送，满百包邮，……） 我是这样设置的。 三、微利品 这里的利润真的叫微利，仅够支付纸箱、胶带、包装物的费用。不过，就是赚一毛钱，也是赚，同样是卖货的，卖出此类宝贝的心情还是要比促销品要开心得多的，就是赚的几毛钱，那也赚到一份满满的成就感了哦。 （嘿嘿，我装箱时，如果妈妈带着宝宝在旁边玩，她一定要问我这个小盒子赚钱没有，可能在她的感觉中我常常都在做赔本生意吧） 四、收益品 吼吼，这类宝贝是有利润的！有源动力！ 在这类宝贝上可不要再亏本了，如果到这类宝贝还在亏，那就要比窦娥还冤了。连这个类别都不能稍有盈利的话，那全局估计以亏损为结局的。 五、高效品 高效品不能多，现在产品价格透明化，价格一个赛一个的低，你再来一个高利润品，人家一看肯定知道这水份足，还不拼命的砍价啊。 我自己的设置是不议价，有利润的宝贝通过会员折扣、满就送、满百包邮、只收首重运费不限重等方式让利于大家的。 因为在我看来，砍价很浪费在家的时间和精力，而且很重要的一点，很爽快的降一点，买家会觉得你这么干脆，肯定赚得不清；降得少，买家会觉得意思，侃这么久才降这么点；要是一直不降，买家没有成就感没有赢的感觉，觉得扫兴闪人。再者，有人爱讲价，有人不讲，你对讲价的人降了，那很明显对不讲价的客户不公平。 我还不如在一开始就申明：不议价，有什么优惠都在公告中说明，大家一视同仁。 当然了，有人喜欢提一点价，然后让买家砍，一点一点的像挤牙膏一样在降，给了买家赢的感觉。 这是见仁见智的事情，大家可以自由发挥。 结论： 战斗品一定要价格有绝对的优势，战斗力要十足！它的作用不是赚钱，是赚人气，增加流量！数量不能多，选择宝贝要适当，不能选择价格太高的来作为战斗品！ 促销品要多样，可选择性强，不可单一。最好有几款当季热销品。 价格有一定的优势，能吸引人在购买其他宝贝的同时，顺便捎带一两款。虽然是零利润销售，毕竟不会亏本了，在选择促销品时不妨提供几款单价较高的产品以进价售哟。 微利品一定要多而全。像我的宝贝中，微利品中就包含有洁面、面霜、精华、水水、面膜……各个功能类别的都有，也覆盖店内现有的大部分牌子。 收益品和高效品一定要有，这不是用来赚钱钱的哟。要记得，你前面的战斗品和促销品由于价格有优势，也许买的人很多，也仅买这两类的人多，那收益品和高效品就要用来填前面的“坑”了。 如果你想要亏钱来加速，那就把战斗品、促销品比例提高，微利品、收益品利润降低，去掉高效品。 如果你是想高收益高回报就来一个宰一个，来两个宰一双； 如果你是想薄利多销细水长流，那就看远些，放弃眼前的部分利润； 如果你是想赔本追速度，那就多上几款战斗品，让促销品所占比重加大 …… 如果你都想好了目标及后果，即可自己随便进行合理配置。 Come on，come on 诚信精选网赚网（sohoboy.ws）淘宝创业项目培训文案-经验分享知识库文案 5