高质量面访v程序介绍.pptxVIP

百度推广高质量面访;;面访准备工作（1/2）;面访准备工作（2/2）;Case分享 面访准备工作：定制化材料;面访准备工作：如何给客户做专业版方案/如何深度介绍如何做百度推广;7; 潜在客户购买行为的漏斗; 潜在客户购买行为的漏斗;;…最终形成搜索营销方案;12;Case分享 面访准备工作：如何给客户做专业版方案/如何深度介绍如何做百度推广;;男性员工的着装建议：;女性推销员的着装建议：;三、姿态;;面访流程;面访流程;面访流程中的要点;;二、开场白/寒暄;;理解客户的性格特征;做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。;沟通能力特别强，很健谈。平易近人，容易交往。凭感觉做决策。;B、行为特征反应不是很快，是很好的倾听者。只要你能引导他，他们会配合。;B、行为特征不太配合、不喜欢讲话、不主动表达看法，让人觉得难以理解。 ;与四种类型的客户沟???;;;客户常见问题的应对;;请求成交法 假设成交法 选择成交法 避重就轻成交法 优惠成交法;表现：业务员提出成交的请求 适用情况： A：老客户 B：关系很好的客户 C：客户对产品、公司、业务员 都比较认同;表现 A：假设客户已购买了（或不购买） B：客户将得到什么好处（或什么后果） 通过电脑演示、白纸上计算投资回报比、画销售漏斗图等工具直观引导客户 适用：客户对于产品的性能不是太了解 可用假设成交法来展示产品的优势及性能; 表现：提供几个可行的方案让客户选择 适用：给客户一个选择机会，让客户没有拒绝的机会 ;表现： 避开或带过业务员无法解决的问题或产品本身的缺陷问题 重点介绍产品的优点 强化广告是投资，不是消费，更不是浪费，从投资产出比的角度来切入 根据客户特殊的行业淡旺季等切入 适用: 客户谈及产品本身缺陷时 ;表现:用良好的售后服务或赠送礼品给客户优惠 能恰当地把百度统计、百度商桥等增值服务转化为限时限量的促销政策 选择恰当时机赠送小礼品 适用 A: 精打细算的老板 B:网管 C:看重服务的老板 ;五、达成合作;五、达成合作;五、初次拜访未签单;预祝大家弹无虚发，百发百中！