分销渠道策略程序介绍.ppt

想象一下：如果你购买一台品牌计算机，通常会到哪里买？ 2、销售渠道特征 （1）销售渠道的起点是生产者，终点是消费者。 （2）销售渠道是一组路线，中间商的介入往往是必不可少的。 （3）分销渠道引发物流和商流。 二、分销渠道的结构 1、五种流程 直销在中国 近代直销起源了美国。1910年美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会。这就是世界上最早的直销行业管理组织。 20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入深圳，开始按直销制度来销售床垫。 1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司中美合资广州雅芳有限公司正式成立。标志着直销正式踏入中国市场。 1993年起，直销和“非法传销”（俗称老鼠会）在中国风起云涌 1998年4月21日国务院颁布了全面停止任何形式的多层次直销活动的通知 1998年7月，国务院颁布了通过成功转型后的8家多层次直销公司的名单 间接渠道商品从生产者转移至消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。 以上三种分销渠道策略，应根据企业自身和产品市场变化情况灵活运用。例如，企业在产品处在生命周期的不同阶段，其分销渠道策略也应随其发生变化: ● 在产品的投入期，消费者对新产品不了解，企业可采取选择性分销策略，选择几家有影响的中间商经销自己的新产品； ● 到了产品的成长期或成熟期，