MobilMarket(MM)的秘密(2010.5).docVIP

MM的秘密 来自:中国移动开发者社区 全球首个由运营商主导发起和推出的线上软件商店——中国移动Mobile Market移动应用商场（下称MM），不知不觉间已推出9个月时间。在开发者和中国移动的共同努力下，MM各项运营指标快速增长，其中MM下载量和用户数月均增幅达40%，应用提交量和开发者数量月均增幅约20%，春节后增长势头更加迅猛。 ? ? ? 上图：17款终端的用户在MM用户中占比80% ? 由上图可以看出，应用下载量集中在实用软件、多媒体软件、休闲趣味游戏、棋牌益智游戏等4个分类 一、提升产品品质 UIUE设计 《3D玛雅方块》的游戏画面运用3D效果，界面清晰简单，应用UIUE设计突出了游戏的主线。游戏通过红色渐变为背景，突出平台和方块的颜色，用户通过游戏的配色能直观的看出游戏的目的——在平台上移动方块到指定位置。用户在游戏之余，可以体会到开发者在应用的UIUE设计上下了一番工夫。 ? 优化机型适配 从一定程度上看，应用的机型覆盖会影响应用的下载量；全面的机型覆盖，为取得高下载量奠定了良好的基础。开发者在应用开发时，最好能从应用类型、应用目标群体、现阶段热门机型等方面综合考虑，尽可能覆盖目标用户。 《3D玛雅方块》这款人气应用适配覆盖了一百余款主流手机，其中诺基亚5320x/ 5630x / 5700x/ 6120 classic/ 6210 navigator/ 6220 classic/N73/N76/N78/N81/N82/N85/N86/N95、三星 SGH-i560、三星 SGH-i458、索尼爱立信 W980等主流手机贡献了80%的下载量。 由于手机操作界面的使用特性，用户常常是在闲暇时间、碎片时间掏出手机玩上几局游戏，简单、有趣、易操作的游戏往往更受欢迎。在MM中各种类型游戏的下载对比也可见一斑，棋牌益智和休闲趣味类游戏的总下载量和平均下载量均高于其他类型。（见下图） ? 二、加强商品包装 目前，应用同质化现象严重，如何在海量应用中脱颖而出、第一时间抓住用户的眼球、提高应用的购买力，开发者可以在应用包装上多下功夫。别具匠心的应用命名、精美别致的应用图标、准确定位的应用关键字将更容易得到用户的亲睐，促成应用成功下载。下面，笔者以人气应用《挖金矿》为例，具体说明。 《挖金矿》是个人开发者赵益明的一款游戏作品，最近三个月下载超过2万次，4月下旬转为收费，定价在2.99元。 经典！简单！好玩！这是用户对这款游戏的评价中提及最多的字眼。《挖金矿》移植自PC版的桌面flash小游戏，开发者在制作和发布应用的时候有颇多可供借鉴之处： 1、?应用名字简单、直白，并且和PC版的玩法保持了较高的一致性，玩法非常容易上手。 2、?关键字设置了“挖金矿、挖金子、游戏、最好玩、挖矿、金子、gold”，考虑到了名字容错，在MM中能够轻易搜索到。“最好玩”也被作者加上了，小聪明值得一赞。笔者建议再加上“手机”，对搜索引擎的优化效果相信会更好。 3、?界面、图标、截图制作借鉴了原版游戏，制作得比较精美。优秀的应用包装更容易吸引到用户的点击，也更容易促成订购。 三、合理定价让收益最大化 ? 目前MM上的收费软件平均定价在2.1元，从下载量分布来看（见上图）， 0-1元范围的软件平均下载量较高，且数量最多。从收益最大化的角度看，2-3元、7-8元、11-12元的定价区间能获得最大较大收益。 ? 目前MM上的收费游戏平均定价在4.3元，从下载量分布来看（见上图）， 0-2元范围的游戏平均下载量较高，2-3元的游戏数量最多。从收益最大化的角度看，能获得最大较大收益的定价为1-2元、3-5元、11-12元这几个区间。热门游戏《挖金矿》4月下旬转为收费后定价2.99元，下载有所放缓。对于这类休闲游戏来说，假如价格降到2元以下，下载量与总收益或有明显的增幅。但更值得思考的是，《挖金矿》在免费阶段获得很高的人气，但在没有任何升级改造、增加游戏性的情况下转为收费是否合理？将来收费应用使用MM新推出的先使用后付费模式或许会是更好的选择。 “先使用后付费”是Mobile Market引入的一种新的计费方式，分为普通鉴权和图形鉴权两种，支持用户免费下载应用并在试用后再决定是否支付购买，更符合用户消费心理。用户的基本使用流程：用户免费下载应用=用户试用到达某一设定条件=提示购买，确认购买后继续使用。“先使用后付费”的图形鉴权计费方式将在后续开启。 为你支招：MM“货源”有缺口，看准快上！ ?从MM各子分类应用数量和每款应用平均下载量对比（见上图）看，用户的一些需求还没得到满足。例如通信辅助软件、网络软件、系统工具软件、策略回合游戏、射击飞行游戏、体育竞技游戏等均存在较大的应用缺口，有能力的开发者要把握机会了！以下提供5月份下载排名供参考： ?