国际商务与国际营销第六八章重点.pptVIP

国际商务与国际营销 学习目标： 了解国际产品策略； 理解国际定价策略； 区分国际促销组合； 掌握国际分销策略。 4大营销组合策略（4p) 一、国际产品策略 （一）产品和服务 1、产品的性质 2、产品的利益 4、营销支持 （二）产品适应 1、文化 2、产品使用 3、法律标准 4、产品责任 5、可接受性 （三）产品政策和战略 1、标准化产品或修改产品 2、产品生命周期 3、产品组合分析——“波士顿矩阵” 4、渗透和退出技术 安索夫的产品-市场矩阵 （四）形象和品牌 2、技术营销 3、研究与发展策略 二、国际定价策略 企业目标： （一）定价的影响因素 （二）定价策略 1、成本加成定价法 2、依据产品在国际商场上销售所产生的额外费用确定价格方法 3、渗透定价 4、撇脂定价 5、竞争定价 6、倾销 7、母国中心定价 8、多中心定价 9、全球中心定价 （三）定价目标 （四）定价问题 三、国际促销组合 （一）国际促销的目标和方法 促销活动的效果： 1、创新战略 2、标准化的宣传信息 3、定制的宣传信息 4、跨国广告商 5、当地广告商 6、广告预算 （二）线下推广 四、国际分销 （一）国际分销策略 分销是将商品从供货商手中运到顾客手中的物理过程 国际市场营销活动，必须选择进入外国市场的方式和产品的销售渠道 1、国外市场中介的选择 进入国外市场影响因素？ 2、直接和间接渠道 几种不同的间接出口方法？P173 3、输出销售代表 人员推销的优势？P174 4、本地的出口公司 5、驻外销售部门 （二）产品的实体配送/物流 （三）合资企业、代理商、分销商、许可和特许经营 1、合资企业 合资企业是某个国家的生产商与国外的个人、团队、企业甚至政府机构达成合作共识，共同承担业务的组织。 作用 2、代理商和分销商的角色 3、风险 市场风险 金融风险 法律风险 监管风险 4、代理法 5、许可 6、特许经营（特许人、特许经销商） 学习目标 理解国际市场营销战略； 学会制定市场营销计划； 掌握国际市场营销的控制与协调。 一、企业战略 所有的商业组织都要设定目标，也就是所谓的组织总目标 （一）实施战略的原因 组织设定目标必须回答的四个问题？P186 定期检查这些策略的作用？P186 (二）战略分析 分析技术： 1、SWOT分析. 利用它分析“相对于竞争者而言组织内部具有的优势和弱势”，以及外部的主要机会和威胁 2、PEST分析。 考察政治因素、环境因素、社会因素和技术因素对企业的影响 3、波特五力分析 波特认为战略形成的基础依赖于应对竞争 2、PEST分析 3、波特五力分析 (四）市场营销战略 安索夫产品-市场矩阵 波特一般战略 （五）国际市场营销战略 （六）制定国际营销战略 二、制定市场营销计划 三、国际市场营销的控制与协调 学习目标 掌握世界贸易集团的发展； 了解贸易集团实例； 理解中国经济区的发展。 一、世界贸易集团的发展 （一）贸易集团 （二）自由贸易区 1、欧洲自由贸易联盟—成立于1960年 2、拉丁美洲自由贸易区—成立于1960年 3、东盟自由贸易区（AFTA）--成立于1967年 AFTA的目标？p213 4、北美自由贸易协定（NAFTA) 北美自由贸易协定的影响 北美自由贸易区的贸易状况 北美自由贸易区内的工业 5、南亚自由贸易区—2004年1月6日 6、大阿拉伯自由贸易区（GAFTA） 建立于2005年1月1日 阿拉伯贸易及其余国家实行以下条款： 海关税费要求 产地要求 私营部门 通讯 关税 （三）关税同盟 关税同盟的目标不仅仅是建立自由贸易区，与自由贸易区一样的是成员国的贸易没有征收内部关税，另外它还采取统一的对外关税及贸易政策 （四）共同市场 一个真正的共同市场甚至超过了关税同盟 （五）经济联盟 经济联盟是共同市场的更高阶段 （六）政治联盟 （七）区域贸易领域 二、贸易集团实例 欧洲联盟 1、欧洲联盟的历史 2、欧盟的组织机构 欧盟下设：欧洲委员会、欧洲部长理事会、欧洲议会、欧洲法院 3、关税壁垒 4、技术性贸易壁垒 5、欧盟成员 6、欧盟的贸易增长 7、经济联盟、政治联盟和社会联盟 8、现代欧洲联盟以及单一市场 三、中国经济区 （一）产出增长 今年来，中国的经济增长速度为年增长率8%左右 （二）贸易增长 （三）投资 （四）跨国公司的发展 （五）中国的其他经济数据 （六）香港和台湾的作用 Click to edit company slogan . Strengths Opportunities Threats S W O T Weakn