古城孝义现状 演示文稿.pptVIP

山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 山西古城乳业之孝义市场现状报告 古城的未来 古城人的古城 山西人的古城 你我大家的古城 在座的你我都有责任 孝义市场的存亡 渗延就近市场的存亡 吕梁市场的重创 吕梁周边市场损失 下一个“孝义”的出现 恶性循环开始 警钟长鸣！！！ * * 1、孝义简介及战略作用 2、孝义的历史销售回顾 3、孝义的销售现状 4、改变孝义销售现状的合理化建议 孝义市概述 1、地域950平方公里、矿产资源丰富 2、人口48万（外来人员10万） 主要的大众产品消费主力军 3、 GDP200多亿、财政收入45亿 4、晋西、陕北的物资集散地和重要的交通枢纽 5、吕梁市场的南大门，东扼吕梁，南拒晋中，在销售与公司物流配送方面战略作用非常重要 孝义的历史销售回顾 1、单次报货纯奶1200件、酸奶400件降到现在的纯奶300件、酸奶难以配车！！！ 2、蒙牛从05年左右由分销变成经销 3、伊利自09年偶然退出孝义市场当地经销商掌握了价格控制权 4、08年三鹿破产、三元进入孝义市场（混战开始） 5、09年入冬以来竞品百利包纯奶零售一直在20元左右 孝义的销售现状 1、目前纯奶单次报货300件，酸奶难以发车，商 超基本被清出（除博邺、中天及分店） 2、竞品促销不减反加大 伊利纯奶14.9---19. 蒙牛纯奶13.5—20. 间或三元10块钱走街串巷吆喝（商超、通路促销如下） 商超竞争乏力 商超竞争乏力 商超竞争乏力 商超竞争乏力 疯狂的促销 合理化 建议 品牌 商超 通路 促销 客情 古城品牌 30年诚信品质 两代人的好乳品 日渐式微的古城品牌 1、商超宣传 A. POP宣传 B. 形象展示 C. 高新促销 D.店内促销 2、主题活动 A.消费者参与 B.经销商竞赛 C.终端参与 D.公益活动 3、广告宣传 A.电视台媒体 B平面广告 C.赛事冠名 D.网络广告 4、促销效应 A. 避免折价 B 消费者共鸣 C.终端共鸣 D. 促销文化 ——予以故家大族德厚源远，能自振于式微之后 商超困境 销售形象的第一道防线 全面退缩销售的负面影响严重 1、保现争未 目前公司还不适合商超寸土必争，但一定要使现有商超的陈列堆头不能再失去 2、拓展客情 世态炎凉，鸡毛当令箭没有好的客情投入家家利的现象会不断上演 3、商超广告 A.包收银台 B.店内喷绘 C店外广告 D店庆宣传 4、商超促销 A.常有常新 B.迎合商超 C.倾销促销 D.促销培训 5、商超费用 A.博邺堆头 B.中天促销 C.费用倾斜 D.贯彻持久 ———中兴机会庶几在此 通路突围 蒙牛伊利三元三家混战 为什么受伤的是古城？ 1、客情作用 2、终端利润 3、门头更新 4、通路促销 ————天行健，