商务策划文案写作介绍.pptx

商务策划文案写作;商务策划文案写作; 商务策划案的编制程序主要是界定策划的主题，搜集资料，访问调查，策划案的撰写，评价与修改。;商务策划文案的构成;商务策划文案的构成;商务策划文案写作基本原则;商务策划文案写作案例;商务策划文案写作（1）;商务策划文案写作（2）;商务策划文案写作（3）;商务策划文案写作（4）;商务策划SWOT矩阵;商务策划文案写作（5）;商务策划文案写作（5）;商务策划文案写作（6）;商务策划文案写作（7）;商务策划文案写作（8）;商务策划文案写作（9）;商务策划文案写作（10）;商务策划文案写作（11）;商务策划文案评点;策划文案的撰写格式;项目可行性研究报告 营销策划案 广告策划案 促销方案 品牌策划案 企业形象策划案 公关策划案 市场研究报告 新产品开发策划案 企业培训方案(等） ; 策划案基本要求 1、策划案名称（标题） 7、预测效果 2、策划者的姓名 8、参考的文献资料 3、策划案完成日期 9、备选方案的说明 4、策划案目标 10、其他注意事项 5、策划的详细说明 6、预算案与进度表;基本格式;一、封面;二、目录;三、摘要;四、正文;;;（四）策略 1.对企业进行SWOT分析 2.订立公司的目标 包括：创造品牌、构建庞大的客户群、提高员工的执行力 3.产品定位 4.市场定位 5.目标客户定位 6.竞争对手定位 7.产品定价策略 8.产品分销渠道策略 9.产品促销策略； 10.客户服务策略（包括：服务内容的延伸、 服务费用的制定） 11.员工技能的培训与考核 12.激励机制的发挥与运用 13.企业文化的建设与传播 14.团队的构建与和谐 15.费用预算;五、备案;六、附录;一、营销策划案 1、市场状况分析 ■整个产品市场规模 ■各竞争品牌的销售量的比较分析 ■竞争品牌的通路分析 ■竞争品牌市场占有率的比较分析 ■消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构分析; ■各竞争品牌产品的优缺点的比较分析 ■各竞争品牌市场细分与产品定位的比较分析 ■各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 ■各竞争品牌的促销活动的比较分析 ■各竞争品牌公关活动的比较分析 ■各竞争品牌的价格策略比较分析 ■本企业自身的产品与品牌分析 ■本企业产品品牌近五年的销售利润分析; 2、提出策略 （1）企业的营销战略或策略 ■确定目标市场于产品定位 ■营销目标是口大市场占有率还是追求利润 ■价格策略是采用低价、高价还是追随价格 ■销售通路是直营还是经销，或是两者并行 ■广告表现欲广告预算 ■促销活动的重点与原则 ■公关活动的重点与原则 ; （2）营销目标 营销目标必须具体量化。最好是近三年的数据。 如从2010年1月1日至2010年12月31日止 ，销售量从5万台增加到2万台，成长20%，营业额400万元人民币，经销费用预算120万，推广费用预算40万，销售管理费用预算40万，利润目标40万元。 ; （3）推广计划 ■目标 如为了完成上述的营销目标，推广目标就必须在一年之内将品牌知名度从30%提高到50%，美誉度从40%提升到60%。 ; ■策略 A 广告表现策略 B 媒体运用策略 C 促销活动策略 D 公关活动策略; ■细部策划 详细说明达成每一策略所采取的细节和措施 A 广告表现策划：报纸与杂志广告创意和文案、电视广告的创意与故事版、广播广告文案等。 B 媒体运用策划：具体选择哪种媒体及其具体的时段（时间）、版面（大小），选择的理由 C 促销活动策划：POP设计、展示、赠劵、抽奖、赠送样品、试用、折扣等。 D 公关活动策划：包括股东会、公司消息稿、内部刊物、员工联谊、公益活动、媒体联络等。; （4）市场调查计划 （5）销售管理计划 包括销售主管的职员、销售计划、推销人员的甄选与培训、推销人员的激励办法等。 （6）损益预估 ; 二、广告策划案 1、市场分析 ■目前市场的规模 ■目前的市场占有率 ■市场未来的潜力 ■通路状况（铺货到达率、产品陈列占有率、产品回转率） ■各竞争品牌情况; 2、消费者分析 ■决策者、影响决策者、购