天山创造以成本优势为核心的快速增长(项目中期报告).ppt

新疆天山水泥股份有限公司德隆国际战略投资有限公司 创造以成本优势为核心的快速增长 报告内容 管理平台 组织结构的建议方案 实施新管理平台的关键问题 下一步的工作 项目组从三个方面对天山的组织机构进行评估和设计，充分分析和强调新组织对支持企业未来发展的必要性和可施行性 尽管天山的整体战略尚未得到最终定义，我们已经有了明确的发展方向作为进行组织设计的基础 天山的快速发展可以通过并购来实现，包括地域扩张和上下游整合 为了实现水泥行业的地域扩张，天山可能的战略是不断并购疆内其他的水泥公司，巩固其最强的水泥供应商的地位 天山未来扩张的另一种选择是向水泥的下游整合，进入商品混凝土行业 如果向上游的石灰石资源进行整合，则存在三种可能方式 同时，在建立成本优势方面，天山必须充分发挥集团在每一地区分子公司的作用，发挥协同效益和进行精益管理 前期的项目工作和内部沟通已将组织结构方案筛选为三个，方案A是矩阵式管理的区域性利润中心 方案B是以天山屯河为核心的区域性利润中心 方案C是在现状基础上，加强总部关键职能 这三个方案在组织结构上具有共同点和不同点 进一步比较方案的重点是要回答以下三个主要问题 在获取企业未来快速增长方面，三个方案在新水泥企业收购方面结果有所不同，但均强调了业务单元领导下的整合和运作 在未来战略如果进入上下游业务时，新组织架构也必须为适应这一发展做好准备 如果进入混凝土业务，可将其作为独立的利润中心 如果向上游的煤矿资源进行整合，存在三种方式 不同的煤矿整合方式要求不同的管理方式 类似于对煤矿的整合方式，不同的石灰石矿整合方式也需用不同的管理方式 为适应天山未来的高速成长，需要采取可以独立运作的业务单元结构 以区域为单元的事业部，应充分体现战略的要求 尽管各方案都可以满足未来快速成长战略的需要，但适应性略有不同 在低成本运作方面，低成本在组织结构上的体现源于业务单元内部管理改革和全面整合所实现的经济效益 由于整合程度的不同，三个方案最终所能实现的内部效益不同 销售整合能带来销售额的增长和综合竞争力的提升，天山在巴州销售的经验是一个成功案例 因此，我们建议天山和屯河销售进行全面整合，以获取更大的受益和市场份额 综上所述，方案A和B将产生明显优于方案C的效益 若延迟天山和屯河的全面整合将减缓对协同效益的获取 最后，在实施可行性方面，鉴于要求的不同，方案A的难度最大 综上分析，我们建议采取方案B作为目前新的组织结构 …而把方案A作为未来的发展方向 报告内容 管理平台 组织结构的建议方案 实施新管理平台的关键问题 下一步的工作 根据现状，实施新管理平台应特别关注以下三个问题 天山和屯河的销售整合实施方案首先需明确客户和市场的划分和管理 其次，需明确销量和品种在天山和屯河之间平衡的基本原则 随着现代企业的发展，财务管理在企业中扮演的角色经历了从传统的记帐到真正成为业务伙伴的变革 根据不同的管理目标，财务管理的具体职能可以归结为三类 结合目前天山的实际情况，股份公司总部对下属公司的财务管理应采用分帐登录，统一调度的原则 为此，当前应加强总部的财务功能管理，通过财务计划与分析及资金管理来确保对子公司的控制 集中资金管理，以将对现金收入及支出的控制最大化，支持精确的资金预算，及降低冗余现金持有量 使用集中帐户/内部银行制度 集中控制的现金支出帐户 按季度进行现金需求预测，并与经营计划紧密联系 电子化/在线报告每日银行交易状况 通过一体化的会计体系，将预算与支付要求，采购订单，收据，发票及现金支付联系在一起 为适应随公司的发展而不断提升的对财务资源的要求，应逐步建立完善融资管理功能 同时，利用内部审计作为有效的监控手段，并使其逐步成为协助实现业务改进的重要工具 实施新管理平台，特别是整合的环节应有相应的业绩评估和激励机制 报告内容 管理平台 组织结构的建议方案 实施新管理平台的关键问题 下一步的工作 天山股份应积极准备实施新管理平台 项目下一步的工作 全面进入“企业发展战略规划”的工作 形成战略的初步设想 本周完成在乌昌地区的实地访谈 后两周对其他疆内地区作实地访谈 对疆外市场作二手资料研究 企业成长与公司内部管理机构发展的不同阶段示意 当乌昌地区整合基本完成，其业务占全公司50%以下时，总部应逐步脱离对运营的直接管理，即从方案B向方案A转型 起步期 增长期 成熟期 平稳期 下一周期；再兴 初级组织，以个人能力为主导 集权型组织，以经营管理主导，CEO集权的团队管理 权力分散，以事业部为主导 优化组织结构，建立创新体制 天山的组织 现状 建议的当前天山组织单位 天山组织的长远定位 方案B 方案A 天山和屯河的销售整合 总部对下属公司的财务管理 支持新管理平台的业绩评估和激励机制 直接影响市场竞争力和对客户服务 总部对下属公司监