市场问卷调查介绍.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT- 15 - 前言 犹太商人说，女人和孩子的钱永远是最好挣的，今天看来，依旧如此。所以卫生巾行业永远不会冷却，而怎样在拥挤的市场中抢占独特区域是今天卫生巾品牌要想领先于竞争对手所要考虑的问题。这就是恒安集团旗下七度空间卫生巾品牌正在想并将要做的，我们要将我们的目标市场瞄准女孩子，从培养意识到培养消费习惯，我们要从第一部抓住我们的潜在消费者。 卫生巾产品包括卫生巾和卫生护垫，是由外层包覆材料、吸收芯层及防漏底膜等组成。主要原材料有无纺布或打孔膜、绒毛浆或无尘纸、聚乙烯薄膜、热熔胶、离型纸等。卫生巾产品从产品结构上分，主要分为3层：第一层为面层，主要材料是无纺布或打孔膜，起渗透和隔离作用;第二层为吸收层，主要由绒毛浆或无尘纸来完成吸收作用，为了使产品有更好的吸收能力，有的产品加有高分子吸水树脂，以提高吸收性;第三层为底层，主要为聚乙烯薄膜，能防止渗漏，背面涂有热熔胶，起固定作用。目前市场上的卫生巾规格型号繁多，标识五花八门，令人目不暇接。 　　目前，世界卫生巾市场十分巨大，每年还以加快的速度增长，卫生巾产品市场潜力很大，发展很快。我国现仍是一个发展中国家，相对来说劳动力资源丰富，生产成本较低，资源充足，世界各大集团相继涉足中国，原材料不用去进口，同样可以拿到价廉物美的产品。由于开放后国外的信息设计，软件开发等迅速进入我国，使我们能在较短时间内走过人家几十年走过的路，加上我国现有卫生巾企业绝大部分已经改制成功或正在改制，具有了良好的竞争机制，所有这些都为我们行业确立国际竞争能力打下良好的基础。 　　我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分，比营养保健化妆品的卖点要大，这个市场有广阔的空间。 　　2014年1-7月，我国卫生巾行业资产合计达到了86.6亿元，同比增长了23.5%。2013年，我国卫生巾行业产量达到了98.8万千升，同比增长了12.9%。 　　2014年全国重点商场及超市卫生巾零售市场的月度监测结果显示，5月份卫生巾市场销售量为893.4万包，销售额为6276.1万元，单价为7.03元;4月卫生巾销售量为934.8万包，销售额为6500.1万元，单价为6.95元;5月比4月销量下降4.4%，减少41.4万包，单价上涨0.08元。 　　国内大中城市和经济发达地区，卫生巾的市场渗透率基本上接近100%，妇女个人卫生用品市场在超薄型卫生巾和护垫方面发展较快，有立体护围、特长夜用、加导流层的护翼卫生巾、抗菌和药物卫生巾、特色网面等差异化产品受到消费者青睐。 　　目前，卫生用品正朝两个趋势发展，外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。我国现有3.4 亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，巨大的市场，引起生产厂家的剧烈竞争。 尚普咨询发布的《2014-2018年中国卫生巾行业深度研究及前景预测报告》我国卫生巾品牌，需要一个具有全国市场的长期利益回收，需要一个目标明确的方向指引，并需要能贯彻始终的全国市场品牌战略来保证这一利益的达成。一个全国市场品牌大整顿、全国市场大战略的建立和有效执行，已经成为中国卫生巾品牌的必然。 现在，我们不仅要抓住大的行业方向，并要出其不意，独树新帜，针对11至12岁女性潜在消费者进行月经知识普及，贴心守护青春期少女健康，从小培养她们的健康意识和品牌意识，在她们心中树立企业和品牌形象，形成长期引导，为企业培养忠诚消费者。我们不仅呵护她们的省里健康，更注重爱护她们的心理健康。 营销环境分析 一、行业发展现状 1、基本概念： 卫生巾（含护垫）是一种具有吸收力的物质，主要的材质为棉状纸浆和高分子吸收体，其构成骨架大致为三层，即像皮肤一样的“表层”，发挥实际吸收作用的“吸收体”，以及最下面的“底层”。卫生巾按外形结构可分为无翼型、互翼型、卫生护垫三种，包括各种“加长加宽”的特别设计；按表面材质可分为干爽网面和棉质网面两种；按卫生微生物学特性，又可划分为普通级、消毒级和具有抗菌作用等三类。现代意义上的卫生巾最早出现于美国，20世纪40年代开始在欧美国家流行起来，自20世纪80年代进入中国市场以来，卫生巾以其方便好用等优点迅速被我国女性消费者接受。 行业标准 根据国家纸张质量监督检测中心提供的信息，卫生巾的性能指标执行国家标准G卫生巾（含卫生护垫）》。标准要求的性能指标主要为：偏差、渗透性能、吸水倍率、PH值、背胶粘合强度及交货水分，其中渗透性能及PH值为强制执行条款，其余为推荐性指标。卫生巾的卫生指标则执行强制性国家标准GB1