市场营销促销dps介绍.pptxVIP

; 1、.发展现状 如今的屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商之一。其在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅收集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了多种自有品牌产品。 屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。 ;能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道，有种“淘宝”后莫名喜悦的感觉，这可谓达到了商家经营的最高境界。经常可以听到“最近比较忙，好久没有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……”，逛屈臣氏淘宝，竟然在不知不觉中成了时尚消费者一族的必修课。作为城市高收入代表的白领丽人，她们并不吝惜花钱，物质需求向精神享受的过渡，使她们往往陶醉于某种获得小利后成功的喜悦，祈望精神上获得满足。屈臣氏正是扑捉了这个微妙的心理细节，成功地策划了一次又一次的促销活动。;我们先向大家展示屈臣氏的促销活动;屈臣氏的促销活动每次都能让令顾客获得惊喜，在白领丽人的一片“好优惠呦”、“好得意呦”、“好可爱啊”声中，商品被“洗劫”一空，积累了屈臣氏单店平均年营业额高达2000万的战绩。在屈臣氏工作过的人应该都知道，屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作。为超越顾客期望，屈臣氏所有员工都乐此不疲。屈臣氏在促销活动方面的造诣笔者认为值得零售连锁企业借鉴。;屈臣氏的十四个促销手段; 招数6：套装优惠 屈臣氏经常会向消费厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价钱向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。例如，买屈臣氏骨胶原修护精髓液一盒69.9元送49.9元的眼部保湿者喱一支，促销力度很大。 　　招数7：震动低价 屈臣氏经常推出系列震动低价商品，这些商品以十分优惠的价钱销售，并且规则每个店铺必需陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸收顾客。 　　招数8：剪角优惠券 在指定促销期内，一次性购物满60元(或者100元)，剪下促销宣传海报的剪角，能够抵6元(或者10元)运用，相当于额外再取得九折优惠。 　　招数9：购某个系列产品满88元送赠品 如购护肤产品满88元、或购屈臣氏品牌产品满88元、或购食品满88元，送屈臣氏手拎袋或纸手帕等活动。 　　招数10：购物2件，额外9折优惠 购指定的同一商品2件，额外享用9折优惠，例如买营养水一支要60元，买2支的话，就一共收108元。 ; 招数11：赠送礼品 屈臣氏经常也会举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供给商自身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏本人举行的促销活动，如赠送自有品牌试用装，或者购置某系列产品送礼品装，或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。 　　招数12：VIP会员卡 屈臣氏在2006年9月开端推出本人的会员卡，顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格，就可立刻办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收取工本费一元，屈臣氏会每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8折，每次消费有积分。 　　招数13：感激日 最近，屈臣氏举行为期3天的感激日小型主题促销活动，推出系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在10元以上。 　　招数14：销售竞赛 “销售竞赛”也是屈臣氏一项十分胜利的促销活动，每期指定一些竞赛商品，分各级别店铺(屈臣氏的店铺依据面积、地点等要素分为A、B、C三个级别)之间停止采购竞赛，销售排名在前三名的店铺都将取得奖励，每次参与销售竞赛的指定商品的销售业绩都会奇观般的速度增长，供货厂家十分乐意参与这样有助于销售的活动。 ;2007果汁先生 ”美味果趣fun行动“;项目背景;公关目标;目标受众;品牌架构;品牌角色扮演;品牌理念;发现生活的乐趣—— 趣fun行动;活动组成元素;活动时间表;Road-show缤纷果趣美味之旅;Road-show缤纷果趣美味之旅;Road-show缤纷果趣美味之旅;Road-show缤纷果趣美味之旅;二．屈臣氏促销活动成功之处 1）准确的市场定位：屈臣氏将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。 2）成功的经营策略： 屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和 健康活力大使