市场营销定价策略说课与讲课介绍.pptx

;目 录;教学内容分析; 定价策略 市场营销4P组合之一 产品、渠道、促销都从成本中反映出来，而价格是企业直接利润的体现 涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益 科学性较强;教学内容;重点：定价的方法及应用 难点：理论联系实际，掌握实践中定价策略的考虑因素，多种方法及策略的综合评估及应用。;学生分析;学生分析;现状 ;目标受众分析;教学目的;知识目标 定位策略的相关知识 能力目标 培养学生解决问题的能力 素质提高 提高学生协作、互助、团队合作的能力 增强学生的市场经济意识和竞争意识 增强学生对从事市场营销工作的兴趣 思维锻炼 系统的应用营销定价策略的思维 多种方法及策略的综合应用;教学方法;温家宝总理;;;案例教学;学习方法指导; ;教学流程设计;;; 通过一段京东、苏宁、当当的价格战的资料引出定价策略的章节;理论讲解;实际项目应用; 借鉴房地产项目定价的实际案例 思考对某品牌洗发水的定价该如何进行？; 定价策略; 以小组为单位，选择提供的材料中的一种电器进行定价，并形成ppt以团队形式汇报。;网络资源;;;1.成本加成定价法 2.投资报酬率定价法 3.盈亏平衡定价法;产品售价 =单位成本×（1+成本加成率） ;单位产品价格 =[（固定成本+投资总额×投资报酬率） ÷预期销售量]+单位变动成本;盈亏平衡点价格 =固定成本/销量＋单变 盈亏平衡点销量 =固定成本/（单价－单变）;1.认知价值定价法 2.反向定价法;这是件宝物， 你认为它值多少？;消费者对价格的认知和接受过程; 反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。分销渠道中的批发商和零售商多采取这种定价方法。 ;1、随行就市定价法。 2、投标定价法。;;100万元;成本导向定价;实战应用;企业目标;选择定价目标;均价制定;本项目经成本核算后已知：;竞争对手选定;影响因素;根据竞争导向定价法，得出项目单价为12500元/㎡;; 高于合理水平的定价： 〉12500元/平方米 凸显项目高端的市场定位，不注重销售速度，追求利润率。 低于合理水平的定价： 〈 12500元/平方米 可以促进销售，扩大市场占有率，提高资金回笼速度。 持平同类物业的定价： = 12500元/平方米 既会带来合理的平均利润，又不破坏行业秩序;客户认知价值;实战应用;结论;重点学习; 借鉴房地产项目定价的实际案例 思考对某品牌洗发水的定价该如何进行？;网络资源