护肤彩妆6.17教程.docVIP

彩妆及护肤知识 彩妆知识 店 铺 销 售 技 巧 做成功的销售人员一定要非常了解自己所要销售的产品。在销售前也要明确自己的目标。我今天的销售额要做多少？具体要销售哪些产品？那么如何做好更有目的性的销售，就必须完全掌握产品的特点、功能及卖点。 第一步：销售自己（大胆豁出去） 微笑，大胆与顾客交流，有效拉近顾客的距离 第二步：简洁明了的产品功能特点介绍（FABE销售法则） FABE销售法则 F:产品的特点（熟悉产品材质及成分） A:产品的功效（清晰产品的作用、效果） B:产品带给顾客的利益（带来的好处） E：证明（举例出顾客的口碑） 第三步：激发出顾客的购买欲望（暗示顾客成交后的场景） 第四步：快速成交（帮顾客做决定） 我们如何挑选？如何推销？彩妆的维护原则？（所有产品一定要试用，了解透彻，不好用的卖完就不进了） 为什么要化妆：化妆是一种修养是对别人的尊重) 粉底液：就是液体粉底，涂抹均匀而且紧贴皮肤。肤质不好，肤色不均匀，一定要使用粉底粉 饼：我们通常所说的粉饼有两种，两用粉饼和干粉饼。两用粉饼是可以湿用也可以干用的。湿用的时候把粉扑蘸水之后挤掉70%的水分，然后沾取粉末涂擦，这样上粉，和粉底液没有太大区别，但注意一