原创力文档 中线波动成为常态 2 长线趋势行情机会的减少 1 投资工具的广泛应用，进一步加强了市场短期的波动性 5 短线趋势行情几率增加 3 市场亮点、热点频现，机会转换很快 4 商业持仓头寸提供了市场的深度，投机交易头寸提供了市场的流动性 6 市场交易行为和交易工具出现的变化 小行业大市场 期货营销是一个往复循环过程 准确沟通保证期货营销的顺利实现 期货营销=服务+研发+销售 期货市场是一个智慧的行业，要求从业人员更加的专业 期货市场营销经验需要不断积累 诚信是期货营销之本，最终要对投资者负责任 营销循环示意图 期货公司 投资者 沟通关系 客户需求分析、市场信息 销售、服务、研发 满足客户需求 期货 市场 八大营销策略 渠道策略 整体营销 有形展示 品牌营销 定制营销 产品营销 网络营销 服务营销 网点策略 →广告营销 广告营销在一定的市场阶段会起到较好效果 单位交易手数成本 固定费用 变动费用 费用水平 固定费用 广告效果有显见性与积累性 广告在利用各种媒体的同时，要体现专业性 面对面营销 营业部的建设 广告营销 →营业部的建设： 期货公司之间的博弈，延伸至营业部比较优势 营业部经理经营能力决定了公司经营管理半径 营业部的几种发展模式和定位 营业部经理与营业部管理团队 ——鼓励营业部发展组织架构， 没有团队做不大 发挥营业部自主经营的
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